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重新定义消费认知

来源：未知发布时间：2015-11-06 16:31 点击：次作者：admin

采用非此即彼原理，将消费者的认知一分为二，这样消费者在众多的产品中容易发现你的产品或服务。同时，强力引导消费者二选一，而你就是其中的一大板块。

上学的时候，每个人都知道选择题不容易做，因为选项很多，有时候是单选题，有时候是多选题，很难下手。细分必然导致消费者认知更加复杂和多样，认知大都是并列关系，消费者做决定的时候，就会非常纠结，总会感觉适合自己的产品不止一个，结果就是消费者可能会做出有利于别人而不利于你的决定。

细分是一道选择题，切割是一道判断题。

企业一旦采用切割策略，就会确立对立关系的两种心智认知。这时候的消费者就不可能像细分认知时面对多种选择难以判断，而是会在切割后形成的两种认知中选择一种作为答案，过程变得简单，结果也变得简单多了。

记住：过程简单，结果才简单！

非此即彼，这就是认知切割的目标。营销工作中最重要的事情是改写认知，许多品牌在市场上取得成功，都源自切割了消费者认知。

　　责任编辑：admin

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