新县，河南信阳下属的一个贫困县，位于大别山腹地，鄂豫两省交接地带。全县总面积1612平方公里，辖15个乡镇、1个管理区、1个街道，205个行政村，常住人口不足30万。
新县是河南省唯一的“将军县”。在革命战争时期，仅有10万人口的新县就为革命献出了5.5万优秀儿女的宝贵生命，并走出了许世友、李德生、郑维山等近百位共和国将军和省部级领导干部。
新县是一个以林业为主的山区县，素有“天然氧吧”之美誉，七山一水一分田，一分道路和庄园。山清水秀，环境怡人。
一面是“红色新县”，一面是“绿色新县”，如何实现脱贫致富，一直是在新县创立上市企业的熊维政日夜思考的问题。
熊维政是新县羚锐制药的董事长，一位地地道道的新县人，凭借着艰苦创业，勇于创新的精神，将羚锐制药打造成一家上市公司，在膏药领域处于行业领导地位。4次连任全国人大代表的他，心系家乡人民，想通过创办山茶油工厂来带动农民致富。
但是，一瓶价格是鲁花3倍的山茶油，如何才能得到市场的认可？
2017年12月底，熊董事长带着山茶油的几位高管来北京拜访路老师，请教如何营销一瓶好油。谈话间，路老师被熊董事长深切的使命感打动。熊董事长作为上市公司的老总，完全可以继续经营自己的药厂，既轻松又赚钱，但他却一心想着家乡的人民。他说看到农民觉得不挣钱砍油茶树心里就特别难过，山茶油是好油，但是市场一直没做起来，怎么办？
路老师笑笑说：“做油你找我就找对了。鲁花花生油、长寿花玉米油、红井源亚麻籽油都是在我们的帮助下取得今天的成绩。你对山茶油有情怀，我对中国的油脂也有情怀！”
路老师说熊董事长有一颗14岁少年的心，而他自己也是激情满满，就这样两颗年轻的心走到了一起！
很快双方就达成了合作协议，2018年元旦刚过，路老师就带着最核心的团队来到新县，开始了市场调研。在山里，熊董事长接上路老师就直奔油茶林。虽然已是深冬，有些树上还开着油茶花，仿佛在欢迎路老师一行的到来。熊董事长向路老师详细地介绍起来：新县现有油茶30万亩，其中天然有机油茶林20万亩，全县70%的贫困户拥有油茶林。油茶树很神奇，怀胎孢子，要5季14个月才能成熟。生长过程不需要施肥、不打农药，6棵树的油茶籽才能压榨出一斤油，非常珍贵。大别山里有很多百年以上的古油茶树，每年都还在结籽，如果不好好卖这瓶油，真对不起这里的山，这里的水，这里的树。
听完熊董事长的一席话，路老师对熊董事长大加赞许。他说：“习大大讲5大乡村振兴，首要的就是产业振兴，新县靠什么实现脱贫致富？就是发展山茶油产业！”
接下来就是参观工厂，绿达山茶油耗资5亿建厂，现代化的生产线和严谨的工艺管理，以及绿达人对产品品质的严苛控制，都更加增加了路老师对这瓶的信心。在项目沟通会上，路老师更是全面阐述了发展山茶油产业对新县乡村振兴的可行性。
一、顺大势，做大事，发展绿色产业更具竞争力
新县的红色产业虽然有着光荣的传统，需要继承和发扬。但是对于快速增加经济收入吸引力不强，而且红色产业走不出去，也带不走。
发展山茶油产业可以将新县良好的自然环境发挥到极致。新县位于中国油茶种植区最北端，北纬31.3°大别山区腹地，品种丰富，含油量高，具备扩大生产规模的条件，3-5年扩展到100万亩。山茶油可以走出去，全国、全世界去销售，发展潜力不可估量。每年山茶花盛开的季节，还可以吸引大量的游客，成为信阳市的一张名片。
二、发展山茶油是中国油脂行业亟需发展的品类
据行业协会统计，中国油脂行业的自给率只有32.2%，有2/3的食用油需要从国外进口。山茶油是我国特有的木本植物油，有2000多年的栽培和利用历史，油茶树与油橄榄、油棕、椰子并称为世界四大木本油料植物。大力发展国产油料，可以缓解油脂行业紧缺的现状，让中国人吃上自产的好油。
三、山茶油符合大健康时代的需求
山茶油的不饱和脂肪酸超过90%，烟点高达220℃，各项指标都优于其它油种。美国卫生研究院营养合作委员会主席西莫奥普勒斯博士说过：目前全世界完全符合国际营养要求的食用油只有中国的茶油，其次接近的是橄榄油。
中国社会已经进入“大健康时代”，包括身体健康、心理健康、环境健康、食品健康和文化健康。随着我国人民生活水平的提高，饮食健康成为考虑的首要因素。吃点好的，不再只是过去单纯指食材名贵的大餐，而是优质的有利于人体健康的食物。令人欣慰的事，老百姓从吃毛油到小包装油，从大豆油、菜籽油到花生油，再到橄榄油等高端食用油，人们开始已经接受高品质高健康的油。
路老师的一番话，也大大增加了熊董事长的信心，双方越谈越兴奋，不知不觉窗外已经下起了大雪。雪片越来越大，一直下个不停，熊董事长非常开心，说雪就是水，水就是财，开来新县人民脱贫致富真的是有希望了！
最后路老师一行是冒着风雪离开的新县，而后来媒体报道说，这是信阳60年一遇的暴雪！
回到北京，路老师就带领团队开始紧锣密鼓地创作方案，时间紧，任务重，凭借对中国油脂行业的熟悉，和25年营销实战的经验，1个月的高强度创作，最终制定了五个第一的营销战略，全面升级绿达山茶油：
第一， 第一战略定位
中国山茶油发展态势良好，但没有市场份额占有率≥20%的品牌，这说明，山茶油没有第一品牌！
在调研中我们得知，得尔乐销售额7000万，润心销售额1.2亿，金浩销售额3亿，市场份额占比不到3%，没有真正的第一品牌。
根据国家林业局的统计数据，我国14 个油茶主产省共有茶油加工企业659 家，年产500吨以上的不足200家，具有精炼能力的企业200家左右，生产规模小，行业集中度低。
而绿达山茶油，得到了政府的大力支持，大别山220万亩天然纯茶林亟待开发，背后是上市企业羚锐，为其积极提供资金/渠道/社会资源等优势，还建立了茶油研究院，携手国家林科院、江西农大等专业科研机构。绿达不仅得益于5亿建厂的先进生产设备，具备规模化生产基础，而且新县有20多种油茶树，是全国油茶种植标准之首。绿达在新县，已经建立了中国山茶油产业基地。全套生产线配备齐全，从原料到终端都有品质保障。
高手不是从第10做到第9，在做到第8，最后再做到第1，高手一出手就是第一！做就要做第一，所以，绿达山茶油定位为“中国山茶油倡导品牌”，品牌表达出第一的概念，形成“绿达＝山茶油，山茶油＝绿达”消费者心智认知，为绿达赢得先机。
第二，构建第一品牌认知
山茶油的历史由来已久，元末年间朱元璋就因身上的伤口涂抹了茶油消肿愈合而称其为“上天赐给大地的人间奇果”，并在一统天下后封茶油为御膳用油。
科学研究，山茶油的各项数据也令人惊赞。
油酸含量是众油之冠；饱和脂肪酸＜10%；单不饱和脂肪酸＞75%；亚麻酸：亚油酸接近1：4；烟点高达220℃。
根据联合国粮油组织FAO发布的《健康食用油的标准》 1、饱和脂肪酸10%以下 2、单不饱和脂肪酸75%以上 3、必需脂肪酸中，亚麻酸与亚油酸的比例小于或等于1：4（人乳中的亚麻酸和亚油酸比例为1：4）
那如何宣传山茶油与其他种类优质油的区别呢？
“香“是花生油的核心价值，而山茶油的差异化价值，通过提炼总结，是“清”。
饱和脂肪酸≤10%，清香不油腻，这是清香；
茶油多酚≥410ppm，清体解油腻，这是清体；
油酸含量高达80%，清心有动力，这是清心；
内含脑营养角鲨烯，清醒脑活力，这是清醒；
大别山野生木本油，清润好吸收，这是清润；
烹饪烟点达220 ℃，清烟健康家，这是清烟。
通过对价值提炼和榨取工艺技术特点的提炼，得出绿达山茶油的核心概念是：6清有机冷榨。因此对功能的诉求定义为：好油不油腻，绿达山茶油。
加上美国FDA、美国有机和中国有机三大机构认证，配合其产地、工艺和企业全产业链的全方位保障，与国内花生油第一品品牌鲁花的差异化对比，使绿达山茶油国内山茶油领导者的品牌地位具体而立体化。
第三、塑造第一产品形象
一个企业想要在市场竞争中脱颖而出并成为第一，一定要注意，产品线布局70%满足竞争需求，30%满足消费需求，要留有能够制约竞争对手的产品。
而自己本身的产品，除了质量上保证，在它的形象包装上也一定要符合其产品定位。绿达山茶油在新包装上就摒弃了传统的油脂类浓墨重彩的颜色，而换成了跟有机健康相符的绿色系，显得清新雅致。而在形象代言人的考虑上，则放弃了扎堆流行明星的做法，选择了中国国宝级淮扬菜大师郑秀生，作为专业的美食专家，郑大师的推荐会让市场更觉得权威，并且更觉真诚可信。
第四、聚焦第一传播
产品好，通过正确的渠道传播才能扩大知名度，让更多的人知道。绿达山茶油立志做中国第一山茶油，那就要进行顶天立地的传播策略。
顶天——央视1套、河南电视台、信阳电视台 、北京交通广播、河南交通广播。
立地——终端生动化+高速路牌等。
选择《朝闻天下》，是抢占央视第一高度，通过宣传，成就第一品牌，提升了知名度，增加经销商信心，拉动招商促进团购。
终端，是最有效的传播载体，因为直接面对消费者购买过程；
终端，是最好用的渠道管理，他能将经销商变为稳定的盟友；
终端，是最到位的品牌传播，他能让品牌直达真正需求的消费者。
做大绿达山茶油品牌，带动新县山茶油产业，是绿达山茶油振兴新县乡村产业不可推卸的社会责任。从上游的育苗/修剪/采摘，到品牌产品的生产/包装/销售，再到后期衍生出的化妆品/保健品等，绿达山茶油及其相关产业链为新县提供了众多的就业机会，能为新县带来更多意想不到的投资和收益，是真正的精准扶贫、振兴新县经济的巨大力量。
第五、开好企业第一两会
2018年5月26日，以“做大山茶油、助力产业扶贫”为旗帜绿达山茶油经销商大会在新县召开。会议得到了河南省、信阳市、新县各级领导的支持，以及林业、油脂行业等专家的支持，会上，路老师分别做了“发展油茶特色产业 助力新县乡村振兴”，以及“用现代营销构建强大的绿达”两场报告，得到了在场所有领导的极力肯定和赞赏，现场更是掌声不断！从全国远道而来的200位经销商们也深受鼓舞，大家愿意为大别山老区的脱贫致富贡献力量，愿意为中国的油脂行业贡献力量，愿意为老百姓提供一瓶好油贡献力量！会上大单不断，订货额远超预期，256%完成任务！这个成绩鼓舞了在场所有的人，为新县产业扶贫交上了一份圆满的答卷！
营销绿达山茶油给我们的启示：
一瓶好油
如果没有消费者的需求
如果没有好的策略
没有好的销售渠道
没有政府的支持
没有企业家的情怀
是很难做起来的
绿达加油！新县加油！
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