产品没有完成对自身的定义，就如一个人就肉体卖肉体一样也没有太多前途。没有准确的定义，就没有有效的价值。

　　品牌定义了产品，产品还需要定义吗?你也许会觉得很困惑，我都经营了那么多年企业了，我还不知道产品是什么?但如果你的产品没有卖成强大的品牌，如果你的产品还在价格漩涡中沉浮，如果你的产品还不是大众主动选择的目标，我几乎可以判断你的产品没有完成定义。

　　你还在就产品卖产品，就成本卖成本，就一个人的价值，你可能还是在卖体重，你认为一个人就是一百多斤的身体，你没有把一个人肉体之外的价值搞清楚，一个企业就产品卖产品没有前途，就如一个人就肉体卖肉体也没有太多前途一样。

　　智慧、风度、素质、美丽、果断、勇敢、正直、伟大等等这些词汇，是一个人肉体之外的价值，它完成了对一个人的外在价值的定义和描述，只有具备这些东西一个人才能感动别人，感动社会，就如同你去找对象，你的肉体只是基础条件，而你表达在外面的气质和智慧才是打开对方内心的钥匙。

　　买服装干什么?你会说：服装是为了遮盖我们的身体，能保暖，但这样卖服装，你永远卖不大，价格也卖不高，我们来看看些优秀的品睥是怎么卖的:

　　普拉达——简约到极致的优雅。它卖优雅，它定义了产品的优雅，它不是在卖服装，它卖的是优雅，并且它卖的是简约到极致的优雅，优雅且令人神往，这极致的优雅构造了优雅的境界，这就是简约，所以普拉达这个产品的定义是优雅。

　　雅诗兰黛在卖什么?它在卖娇宠，因为它发现女人都喜欢被娇宠，所以它将女人这一感性的自怜自爱演绎得淋漓尽致，所以它鼓励女性善待并娇宠自己的肌肤，它提出了令人惊叹的奢华护肤理念，它说女人只有一张脸，所以你要善待它，女人可以天天换衣服，甚至于天天换首饰，但是只有脸上的皮肤你永远换不了，所以你在脸上花多少钱也是值得的。

　　轿车卖什么?你可能说轿车不就是代步吗?但没有人这样做营销，说我的车能够把你从北京拉到上海。我们来看看世界些顶极轿车在卖什么?宝马在卖速度，它说你开上我的车就有畅快淋漓的速度感，所以它有一个经典的广告语：“听，风声!”它在卖前座位，它在卖操控性能，它是卖给有钱人开的，叫驾驶的乐趣，所以宝马将它的产品定义在“速度的乐趣”上。

　　奔驰卖什么?前座位被宝马卖掉了，奔驰只能卖后座位，它卖舒适，豪华，尊贵有面子，它是卖给有钱人坐的，所以才有坐奔驰开宝马词话，所以奔驰定义成功富贵和豪华。

　　没有定义就没有价值，至少没有令人心动的价值，没有定义你就是在卖砖头而不是卖灯塔。
 

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