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营销的本质任务是争取消费者

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-22 16:59 点击：次作者：admin

高手出招，绝不在对手身上消耗体力，而在欲取的目标上!

在营销中，企业有限的资源是指向目标消费者身上，还是用于和对手竞争，效果差异巨大！

战争中剑峰所指是为了消灭对手;营销中资源所向是为了获取消费者的心!千万不要为了竞争而竞争，而忘了营销的核心任务!

　　营销的本质任务是争取消费者，而不是消灭竞争伙伴!

　　规避竞争的好处在于，可以将有限的资源用在争取目标消费者身上。只有消费者被我们争取过来，企业才能获取销售回报。

　　比如，对于一款服装而言，服装市场竞争正酣，如何在如此激烈的行业脱颖而出呢?我和一个服装企业董事长交流：如果卖“正装”，意味着将和所有的正装品牌作战，要付出巨大的代价;假如卖“休闲装”，意味着所有休闲装品牌一起围剿自己，毫无疑问同样要付出沉重的代价。那能不能重新界定出一个既不是正装也不是休闲装的类别，比如“商务休闲男装”，这个策略帮助了该企业获得了快速的品牌崛起。

　　对于一瓶新上市的醋而言，如果卖陈醋，就要和山西的众多陈醋品牌成为竞争对手，如果我们卖香醋，就要和镇江众多品牌(比如恒顺)竟争，那么重新策划出“五粮醋”的新品类怎么样!这就是“陈世家”五粮酣的成长策略。

　　对于一瓶饮料，如果你卖碳酸饮料，你卖不过可口可乐;如果你卖茶饮料，你卖不过康师傅茶饮料;如果你卖果汁饮料，你卖不过汇源;如果你卖功能饮料，你卖不过红牛。那么重新划出一个新品类——维生素饮料!怎么样!

　　对于一瓶白酒，在激烈的市场上如何竞争脱颖而出?

　　问一下消费者：什么样的白酒是好酒?“喝到口中绵香的、柔和的······”定位出一瓶“绵柔型”的新品类酒怎么样!

　　你可能困惑：酒只分浓香、清香、酱香的，有什么“绵柔型”的?这正是营销的技巧所在。浓香、清香、酱香这些词是针对技术部门而言的。营销是面向消费者而言的。只要消费者认为”绵柔“是好酒的特点，那么划出“绵柔型”的新品类就会被消费者接受。

　　上述的这些企业如果能沿着已经划分的类别坚持不懈地运作下去同时不断完善产品线和品牌的外在形象，会取得更大的成就的。

　　不是爬到已经存在事物的顶端，而是创造一个事物从而站在顶端!

　　责任编辑：admin

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