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改变消费者认知是成功营销的第一策略

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-25 17:27 点击：次作者：admin

　　营销的世界没有真相，只有认知。

　　切割认知在营销中能够左右消费行为。

　　要想营销获得成功，改变消费者认知是第一策略，甚至是唯一策略。

认知不同，结果不同

　　营销中，让消费者确立对你的认知很重要，营销能不能成功不在于你的产品本身有多好，而是在于消费者认为你多好!

　　营销竞争就是如何获得消费者心智认知的较量。

　　记住，与强者差异才能与强者并行!

　　营销不是产品和产品之间的竞争，而是认知和认知之间的竞争。

　　可乐也是碳酸饮料，但是它成功地塑造了“可乐”这个认知，消费者都觉得可乐和其他碳酸饮料不一样，这种认知的差异帮助可乐销遍全球。

将同样产品卖出不同

　　对于一个企业来说，如果不在消费者心智中切割出有利于自己的认知，而是一头让自己扎进已有的众多产品群中，有哪个消费者会一下子记得你呢?

　就产品卖产品的营销，是最笨拙的营销。

我们熟悉的公牛插座，也曾经遇到了营销的困境，几乎无法自拔。后来，通过差异化认知的塑造，公牛插座改变策略，将插座切割为两类，自己独占了安全插座这费者认知，再配上国际化的形象，有力的渠道运作，迅速做大。

对于消费者来说，什么是最难改变的？认知。

每个人来到这个世上的第一天起，都在不断发展自己的认知能力。认知根植于大脑深处，一旦一个认知形成，想要改变是非常困难的。

　　认知决定了消费者对产品的看法，选择产品的意愿，消费一个产品的习惯等等。

　　市场营销活动中，最难改变的是消费者认知，但是最有价值的也是消费者认知。要想营销获得成功，改变消费者认知是第一策略，甚至是唯一策略。

　　如果企业不能够找到与消费者认知直接对接的产品概念，也无法通过产品概念的切割，改变消费者的认知，这个产品注定是一个失败的产品，早晚会被市场所淘汰。

将同样的产品卖出不同来，是认知切割的成功。

卖“更好”难，卖“不同”易。

与强者差异，才能与强者并行

　　任何一个领域，都有强者和弱者。弱肉强食，要想生存和发展，都需要智慧。如果甘心做强者的附庸，也能在短时间内找到苟且活着的空间。如果不甘心屈居人下，想成就一番事业，那就必须要有大智慧。

　　强者往往都占据着最好的市场，最佳的位置，最优质的资源。此时，如果我们不能在强者的“山头”与其正面竞争，不妨另辟蹊径，与强者差异，弱化对强者的威胁感，从而赢得发展的空间和时间。

　　路长全观点：只有与强者差异，才有望成为另一个强者，才有望与强者并行。

　　责任编辑：admin

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