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认知决定结果！

来源：未知发布时间：2015-11-06 16:29 点击：次作者：admin

认知不同，或者认知发生了改变，行动就会变得完全不同。认知决定行为。你只要抢占了消费者认知，促使他做出购买行为，认知决定行为，行为导致事实。消费者大脑中的认知是多种多样，异常复杂的。同样是汽车，奔驰带给人的认知是成功的尊贵感，宝马带给人的认知是畅快的驾驭感，沃尔沃带给人的认知是运行中的安全感……

具有相同购买力的中高端收入者，在做出购买汽车的选择时，依据的就是心智认知。希望体现尊贵感的人选择奔驰，希望驾驭生活的人选择宝马，希望增加道路安全感的选择沃尔沃，消费者做出一次几十万元甚至上百万元的消费决定，原因可能就是这么简单。

营销就是一刀劈下去，切割出有利于自己的认知，最好这个认知是有大量认知基础的。如果你切割的认知是一个全新的认知，那么在切割之前，要做的一项重要工作就是先把消费者已有的各种消费认知弄乱、打散，然后再灌输自己的新认知，切割到属于自己的消费人群中。

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