北京赞伯营销管理咨询有限公司

　　系列营销合作计划书

　　一、 企业营销战略定位：

　　二、 品牌整合方案：

　　三、 产品整合营销及产品包装设计方案：

　　四、 渠道商业模式创新完善方案：

　　五、 影视广告创意及制作方案：

 

　　北京赞伯营销管理咨询有限公司 企业营销战略定位方案

　　一、 合作目标

　　战略决定企业生存的支点，不仅是一切营销策划的准绳，而且是企业研发、生产、物流等一切经营活动的出发点，本方案合作的目的就是帮助企业找到某一时期有且只有一个正确的市场战略定位及实现这一定位的路径和目标。

　　二、 合作内容：

　　1. 行业发展态势分析及企业竞争的宗旨

　　1) 行业发展历程分析

　　2) 近三年市场整体规模、增速及盈利趋势分析

　　3) 市场所处生命周期的判定

　　4) 确立企业竞争的宗旨

　　2. 行业需求本质及消费需求层级分析

　　1) 品类基本属性分析

　　2) 品类消费特征分析

　　3) 品类价值评价分析

　　4) 判定行业需求本质

　　5) 判定消费需求层级

　　6) 确立企业竞争突破的方向

　　3. 市场竞争格局分析及企业竞争机会分析

　　1) 市场二维或三维细分

　　2) 主要竞争品牌的战略定位

　　3) 竞争品牌的优劣势分析

　　4) 主要竞争品牌的战略目标

　　5) 主要竞争品牌的战略路径

　　6) 确立企业竞争突破的机会分析

　　4. 企业的核心竞争力分析及战略方向

　　1) 企业资源分析

　　2) 企业核心竞争力分析

　　3) 企业关键竞争劣势分析

　　4) 确立企业战略方向

　　5. 综合行业-需求-竞争及竞争力的3+1分析，建立企业战略规划系统

　　1) 企业未来3-5年的营销战略定位

　　2) 企业未来3-5年的营销战略目标

　　3) 企业实现战略目标的营销战略路径
 

　　北京赞伯营销管理咨询有限公司 企业品牌整合方案

　　一、合作目标

　　品牌是企业实现战略目标的催化剂，也是企业永续发展的无形资产和长效推动力。本方案合作的目的就是根据企业市场战略规划，通过品牌塑造和传播，在消费者心智中建立第一或唯一的差异化、领先化品牌认知，从而促进产品溢价力、分销力、购买力。

　　二、合作内容：

　　1. 现有品牌的资产体系梳理

　　2. 竞争品牌定位及核心价值的深度分析

　　3. 目标客群心理和消费行为的深度分析

　　4. 品牌物质价值挖掘并确定其核心物质价值

　　5. 品牌文化价值挖掘并确定其核心文化价值

　　6. 品牌服务价值挖掘并确定其核心服务理念

　　7. 品牌的定位及对外传播的定位语

　　8. 品牌的功能诉求

　　9. 品牌的情感诉求

　　10. 品牌的形象定位

　　11. 品牌形象记忆符号

　　12. 品牌广告主视觉设计

　　1) 品牌功能诉求广告主视觉设计(横版和竖版)

　　2) 品牌情感诉求广告主视觉设计(横版和竖版)

　　13. 品牌传播策略
 

　　北京赞伯营销管理咨询有限公司 产品整合营销及包装推广设计方案

　　一、 合作目标

　　1. 产品竞争力是企业战略实施的核心力量，是品牌差异化、领先化竞争的武器。本方案合作的目的就是帮助企业打造明星产品的竞争力，并通过产品线的有效组合，实现对竞争对手的全面阻击，提升品牌市场占有率。

　　2. 包装推广设计包括产品包装、产品广告、基础广宣品、产品终端设计，旨在打造产品感召力。

　　二、 合作内容：

　　第一部分：产品整合营销方案

　　1. 产品市场调研及产品定位

　　1) 甲方产品核心价值分析

　　¨ 产品现存的内在物质价值指证分析

　　¨ 产品现存的可感知价值指证分析

　　¨ 产品可联想的精神价值指证分析

　　2) 竞争产品产品分析

　　¨ 竞争产品定位

　　¨ 竞争产品的诉求

　　¨ 竞争产品的卖点

　　3) 消费需求分析

　　¨ 产品基本属性分析

　　¨ 产品消费特征分析

　　4) 确立甲方产品差异化定位

　　2. 创意产品概念

　　3. 产品的卖点提炼

　　4. 产品的功能诉求

　　5. 产品的情感诉求

　　6. 产品线组合及规划

　　1) 形象产品

　　2) 销量产品

　　3) 利润产品

　　7. 产品包装文案

　　8. 产品宣传折页文案

　　9. 产品终端推广话术

　　1) 1句话推广

　　2) 半分钟话术

　　10.产品传播策略

　　第二部分：产品包装推广设计

　　1. 产品整体包装设计(3款)

　　1) 产品内包装设计

　　2) 产品配饰设计

　　3) 产品外包装设计

　　2. 产品广告主视觉设计

　　1) 产品功能诉求广告主视觉设计(横版和竖版)

　　2) 产品情感诉求广告主视觉设计(横版和竖版)

　　3. 产品广宣品设计

　　3) 产品POP设计

　　4) 产品易拉宝设计

　　5) 产品三折页或单页设计
 

　　北京赞伯营销管理咨询有限公司 渠道商业模式创新完善方案

　　一、 合作目标

　　1. 战略决定企业成败，品牌和渠道是支撑战略实施的两个支撑点。

　　2. 品牌为王，渠道王中王。本方案旨在建立从企业到目标消费者之间的最有效的价值传递链，超越对手，建立渠道竞争力。

　　二、 合作内容：

　　1. 市场调研

　　1) 品类市场终端类型及需求结构

　　2) 品类市场渠道模式分析

　　3) 3个主要竞争品牌的渠道模式分析

　　4) 甲方渠道模式及存在的问题

　　2. 甲方现有渠道模式诊断及提升方案

　　3. 制定甲方未来创新商业模式

　　¨ 创新商业模式的宗旨

　　¨ 创新商业模式的价值链

　　¨ 创新商业模式的关键环节

　　¨ 创新商业模式的意义

　　¨ 创新商业模式的实施步骤
 

　　北京赞伯营销管理咨询有限公司 影视广告创意及制作方案

　　一、 合作目标

　　根据企业品牌规划、产品定位、广告投放媒介及目的制定影视广告创意的宗旨，通过富有创意的画面语言、声音语言，提升观众对广告的记忆度、对品牌或产品的认知度，旨在帮助提高品牌或产品形象，提升品牌或产品的市场竞争力。

　　二、 合作内容：

　　第一部分：影视广告创意

　　1. 创意探讨及研究

　　a) 了解甲方品牌的价值定位及形象定位

　　b) 了解甲方产品的市场定位及差异化

　　c) 明确甲方影视广告创意的目标

　　d) 分析竞争品牌影视广告表达内容及方式

　　e) 分析目标受众的心理

　　2. 确立影视广告创意的3种策略

　　3. 提交3个影视广告创意的故事脚本

　　4. 甲方确定1个故事脚本的创意方向

　　5. 故事脚本的完善提交

　　第二部分：影视广告制作

　　1. 导演二次创意及拍摄沟通会

　　2. 影视广告现场拍摄：按签字确定的文案及分镜脚本内容拍摄。

　　3. 影视广告后期制作

　　4. 影视广告样片提交

　　5. 影视广告样片修改完善

　　6. 影视广告作品提交

　　a) 具体要求：30秒版(套剪15秒、10秒、5秒)，高清输出，以HDBETA带形式提交。

　　b) 提交成品：HD带1盘、SD带1盘、DVD盘1张(内含4个长度成片)。