原创：商道问路

作者：路长全

问大家一个问题，什么是营销？

我们很多人都学了很久的营销，学了很多的知识，其实一直没搞懂营销是什么。

营销其实就是“经营销售”。销售是需要经营的，就像孩子的成长一样需要培养。

 

 

 

天下没有不好的产品，只有不好的营销，没有不好的孩子，只有不好的家长。

再问大家一个问题，世界上卖的最好的产品，真的是最好的产品吗？

不知道大家有没有发现，每一个国家给政府交税最多的行业往往是害人的行业。

第一个行业是什么？烟草，伤肺。

第二个是什么行业？酒，伤肝。

第三个是什么？是化妆品，都是化学产品，含有重金属。

这些产品是最好的产品吗？不是。 而那些质量做得很好的产品往往都卖不大。

所以说，世界上卖的最好的产品，根本不是质量最好的产品。而往往那些质量做得很好的产品，都卖不大。

很多人都在犯的一个错误，我比对手的产品更好我就能够超过别人了，很多人觉得我比对手做的更优秀就能成功。

刘翔跑步跑那么快，你跟他比跑步有用吗？你说我要比刘翔做得优秀，比他跑的更快就能成功，这难道不是很荒谬的思维吗？

同样的道理，张瑞敏做冰箱做的那么好，如果你非要说，老师我的冰箱真的比他的海尔冰箱做得好，消费者怎么相信你？你的冰箱比海尔好，为什么卖不过海尔呢？

消费者不会相信你的，因为海尔已经代表了行业的标准了。

所以很多人一辈子深陷在这个误区里，每天在自己的产品上精工细作，想要把它做到极致，这其实都是非常大的误区。

道理很简单。

假设我们的产品90分及格，符合国家标准，你的产品已经95分了，但是你不上市卖，非要把产品做到99分。

你有没有想过，你的成本增加多少？是4%吗？不是，可能要增加20%、50%，甚至一倍的成本。

为什么？因为你的设备要比人家好，人力资源要比人家好，你的检测，你的整个功能链、整个系统都要做的很好，大家想，这个成本要增加多少呢？

如果你花5000万把产品质量从95分做到99分，实际上你的钱花在了什么地方？

花在没有人知道的地方。

如果90分及格，我92分就卖了，拿剩下5000万去外面每天讲我的产品是好产品，我的产品值得你信赖。

那我这5000万实际上花到哪里了?

花在构建消费者对我的认知上了。

等过段时间我挣到钱，我也可以把产品质量做到100分了，你们觉得这个时候消费者会买谁的产品？

当然是买我的，因为我是名牌，你不是。

所以，产品好不好谁说了算？消费者。

很多人认为，把产品生产出来就能卖到钱，就像很多人认为把孩子生出来就能成才一样。

可是你把孩子生出来需要一年的时间，那把孩子培养成人才呢？需要10年的时间，甚至一辈子的时间。

所以说你把产品生产出来这个过程其实只完成了十分之一的功夫，你需要做的是花更多的时间去营销你的产品。

你的产品能不能通过沟通让别人认为你好，这就是营销的工作。

你的命运，决定于外界对于你的认知上面。

那我们如何在消费者心中构建对自己产品有利的认知呢？

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