原创：商道问路——移动商学院

作者：路长全

如何甄别自己企业营销的竞争力，企业竞争力到底在什么地方？

给大家打一个形象的比喻，营销如赛马。你是押骑手？押赛道？还是押马？

赛马到底押什么呢？

第一种人押骑手，他说，我就相信骑手，他能把什么马都骑出好的成绩来。

第二种人押赛道，他说，我就押这个赛道，我赌第三赛道赢。

第三种人押，他说我押马，这匹马家族传承，血统几代都是名马。

这三个情况对应营销怎么讲呢，你的营销竞争在什么地方呢？

你是产品，产品相当于什么呢？赛马的马呀，产品好，这是一种竞争力。那么，赛道相当于什么呢？销售渠道。骑手呢？相当于销售团队。

这三个我们分别讲。

第一个，产品有竞争力，你真的就能像乔布斯搞出令全世界惊叹的产品，像iPhone手机，一到中国新品发布，排队买，很多孩子还割肾买，就为一个手机。我看到媒体上报道，一个学生为了买一部iPhone，自己去贷款，利滚利，最后还不起，被不法放贷者在网上公布了裸照。看到这个消息以后，一方面感叹这个孩子，但同时也感叹这个外国的产品怎么那么有竞争力呀。

这是第一个产品上有竞争力。波音飞机，不是别人买不买，而是美国人愿不愿意卖，或者有没有把最新的机型卖给你。技术上太厉害，产品很有竞争力，这就相当于赛马里面押马。

那你说，路老师，我这个产品一般，我也不是那种天才，没有特殊的技术，搞不出那种天才般的产品。我就有一瓶水，所以大家看，低端产品凭什么？普通产品尤其是快消品，拼的是渠道。赌马里的什么？赛道。

渠道如何铺好？大家可以上商道问路，听我讲洋河销量是如何超过茅台五粮液，成为第一大销量的的白酒。渠道上超越，品牌上短期内超越不了，我靠渠道战突破，这个像赛马里的赛道。渠道打通，这就是一种强悍的竞争方式了。

第三种方式呢，产品也不是最好，渠道短期也建不好，那我怎么办呢，就拼团队啊。团队相当于什么，相当于骑手啊。优秀的骑手，能够跟马进行有效的互动，能够在比赛中，根据情势，环境，竞争状况，能够有效的调节策略，也能取胜。这是骑手，相当于营销中的销售团队。

优秀的团队会什么？他会说话，怎么说话呢？找到营销的关键的关系人，重要的关系人，跟他怎么对接呢？我跟大家讲，商道问路上有一系列的沟通方法，比如说，见人说什么呢？见人说神话。见鬼呢？说人话。见朋友说什么？说真话。

所以大家记住，我们一个企业，营销竞争力到底体现在什么地方？就像赌马一样，你是押你的团队厉害，还是押你的渠道厉害，把渠道建完善了，还有就是押产品和技术。

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