路老师调侃这位弟子长相特别：“让人一眼就能记住，慈眉善目，像出家的大和尚”。路老师的这样评价让他很有些害羞：“师父：我上一辈子可能是寺庙的主持，所以长的像和尚。”

这位长的像“大和尚”的企业家弟子是江苏一坤建材科技有限公司董事长宋怡锟，他正如得道高僧一样，慈眉善目，大智大勇！

宋怡锟董事长将一款涂料做的风生水起，他从中国传统元素“釉”中开发出划时代健康涂料，开创了中国装饰“釉装时代”。产品一上市就受到市场青睐，产品一度供不应求。

宋怡锟在营销中遵从路长全老师的营销理念，产品采取高定价策略。尽管市场接受高价有个过程，这个过程一旦过去后，企业经营进入了良性循环。

他对师父路长全说：“我最近有个感悟，要向师父汇报一下，之前师父在课堂上讲永远不要卖低价，因为低价就相当于在底层社会竞争。”

当时我对这句话体会不深，觉得只是师父随口一说，后来发现这句话极有价值，它指引着我摆脱低价！

因为卖低价利润就少，利润少就很难有资金投入到产品研发、服务的提升和营销宣传，最后导致产品被认知为杂牌，越卖就越差，形成了一个恶性循环。

所以卖低价是没有前途的，就相当于一个人处在社会底层，就很难摆脱苦难！

网上曾有一篇文章：“我为什么宁死也要远离底层社会”，我觉得很有道理：

文章中说了一个事例：一家人生活在贫穷的农村，为了脱贫，起早贪黑养鱼，眼见又到了收获期，鱼儿肥硕得令人馋涎，全家却在一天凌晨，遭逢了灭顶之灾。

有人偷偷在他家鱼塘投放了大量农药。

最先发现的是早起的爷爷，大声呼喊着我二叔的名字。我爷爷已经跪在鱼塘边，双手颤抖着捞起一条条鱼儿，老泪纵横，“造孽啊，造孽！”

说完这句话，他就昏死在鱼塘边。

送至医院，被诊断为脑中风，爷爷在床上躺了三年，终于还是撒手人寰。

他爷爷这一辈子最后说清楚的一句话，就是“造孽啊，造孽！”

鱼塘事件令他们整个家族回复到了赤贫状态，虽然没有任何人指责，他父亲一度自责到形销骨立，惨无人形。

后来，他的母亲经常告诉他，从这件事之后，发誓就算拼死，也一定要远离那个赤贫而又嫉妒丛生的阶层。

人均资源越少的地方，人越难淳朴！在生活的最底层，无知、愚昧、嫉恨、使坏并非单纯语言的抨击。有人说，生死线下，相残相伤，贫富线下，惨淡艰难。

真的是这样，即便是亲兄弟姊妹，在底层的生死线上遇到利益瓜葛，也会鱼死网破，甚至骨肉相残。

在70年代，一家仨兄弟为了抢这个接班人的资格，几乎天天在互殴，其中一个被打成脑震荡住进了医院，一个给另一个的食物中下毒，闹出了一条人命！

贫穷到极致的生活，太容易暴露人性中的恶，挣扎在最底层的人，活着的首要目标就是活下去，为了蝇头小利可以头破血流，为了直接利益，可以罔顾人命，致人死地。

我为什么这么拼？

是因为我见识过底层社会不为人知的封闭、狭隘、低劣和丑陋。

所以一个人宁死也要脱离底层社会，因为上等社会人捧人，中等社会人比人，下等社会人踩人。

同样的道理，你的产品处在底层，处在和假冒伪劣产品横行的市场，互相压价，互相倾轧，处在这个层级，能有什么前途呢？

人拼死也要脱离底层社会；

产品拼尽全力也要脱离低价！

一旦你明白了这个道理，你就会买高价，因为高价能够让你的产品脱离商品世界的最底层，就不会和杂牌假冒伪劣产品混在一起相互倾轧。

产品定高价的好处：你就有更多的资金投入到产品研发、服务提升和品牌推广中，这样你的产品质量在不断地上升，你的服务水平在不断地上升，当你的品质和服务提升了，你就慢慢成为品牌，消费者就会更信赖你的产品，你企业就会形成良性循环，越做越大！

记住，要卖高价，竭尽全力摆脱低价！你和你产品的命运就会与众不同！
 

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