你的产品究竟卖什么?_北京赞伯营销管理咨询有限公司官网

当前位置：首页 > 赞伯资讯 > 你的产品究竟卖什么?

你的产品究竟卖什么?

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-02 17:13 点击：次作者：admin

　　“你的产品究竟卖什么?”

　　你认为产品就是卖其本身的质量吗?你看那些卖的最好的产品，是品质最好的吗?你看那些成功的人，是人品最好的吗?

你认为一个宾馆就是卖一个房间或者床位吗?我曾入住国内一个四星级的宾馆，一位漂亮的女服务员帮我把门打开以后就把钥匙拿走了，我说：“你得把钥匙留给我”。她告诉我：“为了便于统一管理，领导规定我们拿着钥匙站在门外，你有什么事情从门里给我们打电话就行了”。我说：“你拿着钥匙站在门外，我在门里睡得不踏实”。结果那位姑娘狠狠的批评我：“如果你心里没有鬼，有什么不踏实的”。

我入住一家国外的酒店，服务员接过我的护照，30秒钟问我：“路先生，您还愿意住您三年前住过的2908房间吗?”你怎么能不被感动?那个酒店有一年春节前还给我寄过一封信，信中说“路先生，感谢您三次光临我们酒店，但近三年没有看到您过来，我们大家都很想您”。他们在卖什么?

　　他们仅仅在卖一个房间或者床位吗?他们在卖“家”，在卖“家”的感受。

什么叫“家”?优秀的父母亲一定是这样的：不管孩子长多大走多远，一定要把孩子离开家时住过的房间，完好无损的保留着。孩子一想到自己住过的房间里的物件就觉得温暖而熟悉。墙上贴着明星的照片、自己用过的小书包这些具体化的物件，永远召唤着外边的小主人回来看看，让他魂牵梦绕。这就叫家!

要给产品附加“灵魂”

　　人无灵魂，行尸走肉。产品无灵魂，只剩外壳。给产品附加“灵魂”，产品才有生命力，产品才变得生机勃勃。所以一定要学会给产品附加“灵魂”才能与人的“灵魂”对接。

　　人是有灵魂的，所以仅仅一个产品的外壳是无法让消费者满足的。人们希望在购买的产品里感受到精神层面的东西。消费者的灵魂是需要附着的载体，如果能够把产品附加“灵魂”，就能够与消费者的灵魂产生共鸣。让消费者感受到“只有你懂我”、“只有你是我的知音”，这是品牌构建中最重要的环节之一。

　　产品是指生产出的物品，而商品则是指和消费者商量出来的物品。这个商量就是给产品附加“灵魂”，因为只有灵魂，才能与灵魂对接。

　　责任编辑：admin

分享到：

上一篇：营销改变着我们的生活
下一篇：主动思考和快速行动是真正的营销潜质

热点文章

营销资讯／

>MORE

: 路长全老师当天说：“你们都是我的学生应该明白这个时代的真相，以后不要跟别人谈论虚……【详细】

中国营销咨询航母