所谓产品聚焦，是指你必须很好地规划你的产品线，产品线中的每个市场都有鲜明的不同的市场功能，然后对该产品的运作聚焦在其市场功能定位上，而不是要你只做一个产品。

　　不少企业容易犯两个错误，要么推出太多的同类产品，要么只推出一个产品。这两种情况分别源于两种错误的认知：认为产品越多越能占领更多的市场，或者以可口可乐为佐证认为一个产品可以包打天下。

　　前一种认知源于对产品细分理论的误解，认为细分本身就可以带来销售，而不了解细分后面市场推动所必须的资源支持;后一种认知源于对品牌力量的盲目放大，源于不了解品牌本身的局限性，不了解可口可乐为建立品牌所需要的数年大量资源投入。

　　基于中国绝大多数企业的资源现状，我们的营销既要实现当期的销售，又要带来当期的利润回报，还必须能逐步提升品牌。产品线规划必须考虑同步实现上诉功能。

　　首先，你靠什么引起人们的关注?品牌型产品，也称概念型产品。

　　其次，你靠什么阻击竞争对手，获取市场份额，实现销售规模?阻击型产品，也称保护型产品。

　　最后，你靠什么获得企业必须的利润?利润型产品，也称稳定型产品。

　　所谓产品线规划，就是组装冲击市场的战斗机。

　　概念型产品就是飞机的机头，利用尖锐的定位划破天空，占领市场，并获取中等的利润回报。

　　飞机的双翼就是明星产品的保护型产品，产品相似但价格或渠道更优是它的特征，它的主要任务就是阻击竞争对手，保护明星产品的前进。这种保护型产品能够直接或间接给企业带来市场份额，但给企业带来的利润回报并不多。

　　飞机的机身是稳定型产品，这种产品可能是公司的长线产品，具有相对稳定的市场份额，它的主要作用是给公司带来利润回报。

　　当机头产品发展成熟，成为市场的俏牌货时，也就成了企业的利润型产品。

　　要使你的产品战斗机有很强的战斗力，你要筛选合格的机头、双翼和机身，保证每部分具有一定的产品力，不舍不得。

　　同样的几个产品，不同的组装方式获得的营销效果差异极大;同一个产品能不能卖出不同来，就要看你的营销功力了!

　　产品线规划不是一成不变的。随着市场竞争环境的改变，每一部分还要不断创新，这样才能保持战斗机旺盛的作战力。

　　产品线规划后，市场运作必须聚焦于各产品的市场功能。

　　千万别拿利润型产品做“卖赠”促销，否则就是拿鸡蛋当土豆扔了。
 

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