“路老师，你说我如何创造一种新的需求?如果我能制造出市场上没有的产品，引导出一种全新的消费，我就没有竞争者了，营销就不难了?”

　　“你一个小企业不要总是想着去创造一种需求，那是大企业做的事情。因为创造一种新需求并将它市场化是需要很多资源支撑的。”我往往这样回答。

　　营销学上确实有需求创新这一说，可是我们必须明白需求创新的适用条件。

　　需求创新对于行业中的大企业或成熟企业，是一种有效的方式，这些企业有足够的资源或者有足够的品牌号召力将一种创新产品转变为现实的市场销售。

　　比如日化行业巨头宝洁公司，当中国人还在用香皂洗头时，它告诉你用洗头膏才科学;当消费者接受洗头膏时，它又告诉你洗头应该用洗发水，并且每周洗一次头更科学;当消费者接受洗发水时，它又告诉你每天洗一次头最好;当消费者接受每天洗一次头的概念，并且用的洗发水越来越多时，它又同时告诉你洗头应该分去头屑、营养头发、亮泽头发等功能……

　　宝洁之所以能一路进行创造新需求，并将这种创新转变为现实销售，是因为它有足够的资金支撑，尤其宝洁在中国前期的市场开拓是以巨额的资源支持为代价的。

　　而对于很多小企业来说，所谓创造新需求往往是吃力不讨好的事情，甚至是在为他人做嫁衣。为什么?

　　对于一个小企业而言，由于你的资源极其有限，即使你提出了让人眼前一亮的概念，生产出让人觉得不错的产品，但你没有足够的资源支撑你进一步将其市场化，这时只要其他更有实力的企业快速切入进来，将你淹没掉，你反而成了先烈被牺牲掉，而后切入进来的企业则成了成功的先驱。
 

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