中国企业营销的实际运作是以小博大的过程。

　　中国市场的现状和走势，注定我们绝大多数中国企业展开一场力量悬殊的竞争。

　　当大多数企业还没有弄明白基本的市场规律时，那些在市场经济中熏陶了上百年的跨国公司就蜂拥而至，带着数字惊人的剩余资本，将亏损数年作为实现自己远大抱负的基石。

　　饮料行业巨头们用近8年时间的亏损，赢得中国市场;

　　医药行业跨国巨头们计划亏损10年来大幅提升在中国市场的占有率;

　　日化行业、家居行业、零售行业无不如此。

　　可以说，今天中国企业的处境比倒退一百年的可口可乐还要艰难，因为今天的中国企业不仅处于从生存到发展的阶段，更艰难的是它们不是与实力相当的对手自由竞争，而是不得不与那些早起步100年的跨国公司同台竞争。

　　面对这种竞争局面，中国企业别无选择，注定要展开一场场力量悬殊的竞争，并且必须在这些并不对称的竞争中创造成功。

　　我们的营销注定要以小博大，我们的营销必须更锋利，更快速，更直接。

　　我们不能等资源完全具备了，才敢于运作，否则我们就永远没有机会。

　　以小博大的营销虽然难度大，但总能找到成功的方法。

　　即使是弱小的实体，也不是一成不变的，也可能在某种时空位置下处于强势，或者可以有意创造这种态势。

　　很多解决方案在没有人指出它时似乎根本不可能，然而解决方案出来后，你也许认为是自然而然的事情。比如古代有孙膑的“田忌赛马，围魏救赵”，现代有毛泽东的“农村包围城市，武装夺取政权”。
     
       在不对称竞争中，对于处在相对弱势的企业，优先切割、优先速度、优先聚焦三大原则是我们在所有运作中必须时刻遵循、贯穿始终的策略。这是我们在相对弱势的状况下实现突破、获取成功的有效策略。
 

　　责任编辑：admin