所谓诉求聚焦，就是将满头的头发拔光，只剩一根在风中招摇。也就是说，呈现在消费者眼前的利益是清晰的而且是明确的。

　　一个人即使是满头乌发，别人也不会把你每一根头发当回事。

　　但是，当你把所有的头发拔光，只剩一根在风中飘零时，会发生什么呢?

　　消费者一定会说：这根头发一定是不一般的头发，一定是比一根金条还贵的头发。这是消费者对唯一一根头发保留在头上的唯一的最顺理成章的解释。

　　所以，在我们向消费者诉求我们的产品的不同点时，最好是单一的，这样才能产生力量。

　　我曾经做过一个实验，将同样的一种产品放在一个商场条件相同的两个过道上，在一个产品上用POP标出产品唯一的卖点，而在另一个位置的产品上同样用POP的方式标出5个卖点。结果是，标出一个卖点的产品销售是标出5个卖点的同样的产品的3倍。

　　这就是诉求聚焦的力量。

　　道理很简单，这就如同一个人去找工作，如果他说自己能做木工活又会做瓦工，同时又是一个好的电工，用人单位会怎么想?

　　比人会想，你可能哪样都懂一点，哪样都不精，用人单位就不太可能招聘你。

　　如果你换一种方式，说你就只会做木工活，你的木工手艺是最出色的。你这样表达，会让对方很有信心。用人单位如果需要木工，招聘你的几率就会大大提高。

　　你也许会说，我的产品确实有很多不同的功能，它确实可以同时给消费者带来不同的利益，如果只说一个，岂不是委屈了我的产品?

　　那么我建议你，用不同的品牌，分别做出几种不同诉求的产品，这样既坚持了单诉求又涵盖了你多产品的销售、何乐而不为。

　　你也可以坚持单品牌运作，分不同的时段，展开不同的诉求，不断推出更新换代的产品。

　　反正经营是一个永续的过程，别着急一下子就想把钱都挣完。否则，适得其反。
 

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