春节刚过，路长全老师应邀参加了一位学生企业的新年启动大会并做了新年开讲！

(张明军董事长、路长全老师、资本专家林万鹏合影）

这次会议标志着这个企业经过两年的努力成功地实现了转型！

(路长全老师走向讲台）

转型是当下企业不得不面对的问题，我们经常讲“不转型等死，转型找死”，转型的企业很多，但成功转型的企业在中国凤毛麟角，五养堂是少数的成功者之一，它的成功给我们什么启发呢？

(路长全老师在做精彩分享）

在会上，路长全老师给大家分享了五养堂的成功经验，给了我们5点启示：

第一，战略顶层设计：很多企业用战术上的勤奋来掩盖战略上的失误。

中国的很多企业寿命为什么不长？因为它们都是在战术上不断努力，比如模仿，拷贝，抄袭。这些一度成为很多企业的致胜法宝。路长全老师说:“在战术上很努力，但在战略上缺乏竞争力其实都是走不远的”。比如做原料加工，代理销售等，这些都没有核心竞争力，很容易被超越，所以你一定要找到企业的战略立足点是什么。

(被路老师逗乐的同学们）

第二，找准你企业的核心竞争力，也就是你企业成功的源代码。

战略的立足点从那找呢，从你企业成功的源代码哪里找。比如，路长全老师今天所讲的万汇浩然电子有限公司，最早是做医疗器械的，后来，随着竞争对手增多，市场竞争加剧，医疗器械行业已进入了成熟期，如果这个时候我们再去指导万汇浩然在医疗器械继续投入这种战术上的努力已然没有多少意义。所以，战略上一定要转型，但此时转型，让张明军董事长去做房地产或者金融显然逻辑是有问题的。那搞什么？

(同学们在热情鼓掌）

经过我们认真分析，最终选择做颈背理疗的健康服务。从卖健康仪器的背包客到卖颈背理疗的健康服务，这就是战略上的延展，找到企业成功的源代码。

(同学们在拍照，记下精彩内容）

第三，我们到底服务一个什么样的人群。

我们很容易陷入一个误区：希望我们的产品卖给所有人，但实际上这是不可能的，我们只能服务一部分人。所以，目标客户一定要清晰，就像五养堂一样，我们只服务颈背有问题的人。

(欢乐的现场）

第四，市场如何布局。

很多企业一出手恨不得做全国性的市场，恨不得一口吃成胖子。其实，这种思维方式没有一个成功的，我们一定要切割出一个主力市场，做主力市场的“第一”，然后从一个“第一”走向另一个“第一”。

（同学们在认真做笔记）

第五，平台化思维，建立强强结盟的利益共同体。

这是一个共享时代，单打独斗的时代已然不适社会的发展。所以，在当今中国要建立平台，依托平台，形成强强结盟的利益共同体，这样企业才能越做越强！

(路长全老师和张明军董事长等高管合影）

转型是企业的“生死工程”，很多企业因为转型而折戟沉沙，五养堂转型的成功是值得我们每一个企业借鉴！