认知!

认知决定行为，行为决定结果!

半杯水，你看到了什么?

一种人认为:“那个该死的把我的水喝了一半，只给我留半杯，是个自私且讨厌的家伙。”

另一种人认为:“这个家伙真不错，还给我留了半杯水，真够朋友!”

前一种认知会导致你下一步行为是什么?心情郁闷，觉得吃亏了，与那个该死的家伙绝交，或者尽量远离那个偷喝你水的家伙，你们就会成为互相防范的关系，至少成为不了朋友;

后一种认知会导致你心存感激，亲近合作，那个家伙还真会成为你的朋友，至少不会成为敌人!

这就是认知决定结果!

营销中最重要的就是制造人们对你产品的一种认知，认知是选择的第一步，也是至关重要的一步。

占据了某个认知，就成功了一半。

可口可乐不是汽水，是激情、快乐！沃尔沃汽车不是车，是挣钱方案！这就是消费者对相关产品的认知！

如果可口可乐就汽水卖汽水，绝对卖不到今天这样的如火如荼！

我们看到许多垃圾食品每天都在电视台砸钱打广告，为的是什么?认知。

认知是各个品牌切割市场的一把刀。手握刀把的品牌隐藏在后面，用生动的语言和形象的画面吸引消费者，侵占消费者心智，从而弱化消费者的判断力。

几乎每一个品牌都是通过认知的传播诱导大众，塑造大众对品牌的美好感受，进而让大众无法理性思考品牌背后的真实面目。