一个东西，你放置的地方不同，其价值和地位是不同的。比如，一瓶水，你放在路边卖，只能卖一块钱一瓶;如果你在超市买，你就可以卖2块钱一瓶;在飞机场卖，你就可以卖16块钱一瓶;在顶级会所卖，你就可以卖200块钱一瓶。


　　同理，假设一个人能力相当，可以做不同的事情，但你放在不同的位置上，其价值和受人尊敬的程度是不同的。同样一个人，把你放在一个清洁工的岗位上，你干得再好，也没有什么了不起;还是这个人，你把他放在处长的位置上，或者部长的位置上，显然价值就更不同了。


　　战略的精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的“制高点”。一旦你抢占了制高点，后来者想要取代你就必须要付出数倍的代价。


　　一位站在1楼的2米高的大个子和一位站在2楼的只有90公分的小个子相比，谁高?当然是2楼的小个子压过你一楼的大个子。


　　所以，争夺有利的销售位置，争夺最有价值的位置，是非常关键的，这是营销中塑造产品竞争力的重要一环。


　　比如陈列能够改变你在营销中所处的位置。所以你要抢占最有利的陈列，用位置优势来制造一种不平等。


　　再比如，你不想在一个已有的品类中艰难的向上爬，就干脆想方设法创造一个新品类，直接站到最高的位置，确立你的位置。



　　路长全观点——位置决定地位：

　　战略的精髓就是用最快的速度、用最小的代价抢占对于自己最有利的“制高点”。一旦你抢占了制高点，后来者想要取代你就必须要付出数倍的代价。

　　相比而言，通过外界位置来改变你的地位，比通过自身修养来改变自己的位置要容易得多。

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