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细分是在做第N+1 件事，切割是做1/2 的事情

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-18 17:12 点击：次作者：admin

　　很多人不理解切割和细分的关系。在《切割营销》第一版、第二版相继面世的过程中，有些人提出一些质疑，认为切割就是细分的一种延展，或者认为它是细分的另外一种说辞。

　　实际上，切割和细分是完全不同的。

　　细分是在做第N+1 件事情, 而切割是在做1/2 的事情, 结果是完全不同的。

　　比如，市场上已经有30 种饮料了，你也想生产一种饮料到市场上卖，你为了规避竞争，最容易想到的就是生产市场上没有的第31 种。这是一种避免与对手正面竞争的求生行为，是细分。

　　细分犹如在树干上开枝散叶，节外生枝，越来越细。

　　而切割，是在细分基础上的板块重组。将几个细分的板块按照一种新的分类方法打破重组，构建出一个新的更大的板块，最理想的状态是重新构建了这个世界的一半，也就是是将事物一分为二。

　　卖一双袜子，细分的做法是这样的：可以细分出男袜、女袜、儿童袜、棉袜、丝袜、羊毛袜……细分之下，可以有很多分类，越细分份额越小。

　　但是，切割是卖一种“不同”的袜子：我卖袜子卖不过你，没关系，我将袜子用刀劈开两大部分：丝袜子和棉袜子。我卖棉袜子。我代表棉袜子专业品牌。不管你是老人小孩，男人女人，教授还是工人，你都需要棉袜子。

　　如果这个世界上已经有人卖棉袜子了，你怎么切割它?

　　你就拿起一把刀将棉袜子一分为二!

　　也就是同样的袜子如何卖出不同来。比如说我们提出一个概念，卖“新棉花”的袜子，就能够跟别人区别开。

　　细分是N+1，做的是加法，比如说把服装细分，就有正装、时装、休闲装、运动装……这都是在做N+1 的事情，越分越多，最后细分到没有人记得住。

　　切割完全不同于细分，在营销中要完成的工作是“将板块重组出更大板块”。也就是说我不管你具体有多少个品类，我可以按照时尚、非时尚来切割服装，我是时尚服装，其他是非时尚服装。

　　显然，切割这一方法更加简单，效果更加显著。

　　饮料也是一样，你做男人饮料、女人饮料、儿童饮料、老人饮料，仍然只是细分，分得再细也是N+1。如果我按照上火、非上火把饮料分为两类，我占据“非上火”这个关键认知，就是一种切割。

　　再打个比方：细分是理韭菜，切割则是切韭菜。细分是一根一根地整理韭菜，而切割则是在理韭菜的基础上拿刀直接切下来一部分，高手可以切割下来一半!

　　责任编辑：admin

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