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营销传播聚焦切割

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-27 18:53 点击：次作者：admin

　　传播一个主线，一个记忆焦点，不管你是自媒体、内媒体、移动互联网媒体，还是传统媒体。坚持这个原理，你就会事半功倍!
有、且只有一个传播主题
　　许多低效甚至错误的营销传播，都是由于向目标人群传递错误的主题和信息。比如说卖一桶食用油，有的企业选择的卖点是纯，意思是我这瓶油纯净不掺假。但是在传播的时候他们把食用油和钻石联系在一起，结果不卖货。每一个看到钻石的主妇第一个印象是这个油很贵。
　　我看过电视上播出的许多广告，发现一个问题，至少 60% 以上的广告没有明确诉求，或者都没有找到更好的传播主题。
　　我遇到一个企业，一下子拍了三支广告片，在半年内循环投放，效果非常糟糕。三支广告片，产品篇、品牌篇、企业文化篇，三个主题，三种表述，结果消费者完全记不住，或者觉得很混乱。
　　向消费者传播混乱的、矛盾的信息，使消费者无所适从，当然不可能获得消费者的认同。
　　在一段时期内，向消费者传播的广告主题应该是有且只有一个，这样才能强化消费者认知，用有限的传播资金实现最大的传播效果。
有、且只有一个焦点
　　找到了传播的唯一主题，还要确立传播的焦点。许多企业在传播焦点如何确立上一直找不到窍门。
　　我曾经看过一个广告：某影后拿着一只装着葡萄酒的高脚杯，在富丽堂皇、音乐悠扬的奢华大厅中，翩翩旋转，一转就是10秒钟。结果广告播完，根本没记住该影后代言的是什么品牌的葡萄酒，只记住她的身材和笑容，让人有拥抱的冲动。
　　可以说，这支广告片在拍摄技巧上是成功的，但是在焦点选择上是错误的。
多即是少，少即是多
　　传播的主题唯一，传播的焦点唯一，传播的内容也要准确、精简。许多中国企业在投资拍摄电视广告时，恨不得把产品卖点、功能、情感诉求等都说一遍，或者将文字尽可能多地放到广告标版上，希望在短短的 15 秒、30 秒广告中把企业的里里外外都展示出来。
　　这种做法其实错了!传播中有一个原则：“多即是少，少即是多”，传播的内容太多，观众记得的反而越少;传播的内容少且精，观众反而记得更清楚，也更有效。
切割传播主渠道
　　近些年来，传播的技术、方式、渠道越来丰富，电视、报纸杂志、电台、互联网、移动终端，都成为可选择的传播渠道。
　　对于企业来说，选择传播渠道也各不相同，但是一定有主力传播渠道和辅助传播渠道之分。企业首先要确定主渠道，在主渠道以最大力度开展传播。
　　如果企业要树立品牌形象，就选择电视媒体;如果要炒作话题，那就可以用微博或微信;如果想促销，那就选择都市类报纸……
自媒体+ 内媒体+ 主媒体
　　今天的世界，是一个泛媒体时代。小到一个人，大到一个媒体机构，都能成为传播源，成为一个媒体。
　　最近几年，自媒体开始流行。一个人、一部手机、一台电脑，就能自行发布各类信息，博客、电子杂志、微博、微信，都是自媒体的传播形式。自媒体首先打动的是自己，然后才是影响他人。如今，越来越多的面向青年一代的传播，都在自媒体圈子中完成。
　　对于企业等组织或机构来说，内媒体则越来越重要。内媒体是传播企业动态、凝聚员工力量、营造企业共识的重要手段，企业内刊、内网是内媒体的核心形式。
　　内部传播的目的达成时，对外的传播也要跟上。企业对外传播，要选好主媒体，确立好主形式，在电视、平面、网络、移动等多种媒介中，确立最优先媒体。
　　媒体形式的丰富，让媒体传播进入到细分时代。企业只有充分发挥细分媒体的作用，做好策略和组合，才能够在传播之战中有所建树。

　　责任编辑：admin

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