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如何切割出你的终端？

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-27 18:49 点击：次作者：admin

　
　一个商品，只要不是非常专业性，必须要销售人员做介绍，那它就能在许多类型的终端进行销售。

　　对于企业来说，终端类型越多，越不容易管理。商品的陈列展示、价格体系、发货与回款等，对于不同类型的终端势必有不同的商务政策和扶持手段，如果面面俱到，往往面面不到，将有限的营销资源平均分布到不同类型的终端，显然是不分主次轻重的营销行为。

　　正确的策略是，在众多可以选择的终端类型中，企业要找到自己的优势终端，甚至有能力者可以创造一个终端，令他人无法撼动，这就是企业的“第一”终端。

　　对于“第一”终端以外的其他终端，可以关注，但不要过度用心。因为只有“第一”终端带来最大的收益，其他终端只能带来较小的收益，大可以任由其自然发展。除非市场环境发生巨大变化，“第一”终端也随着经营策略的变化发生改变，否则不要对所有的终端都特别用心。

用终端塑造影响力

　　终端是连接消费者和企业的最后一环，是消费者购买商品的起点，也是终点。从这一点来说，终端的影响力也代表了企业的影响力。

　　在寻找品牌成功的经验时，我们发现他们中的绝大多数都在终端有所建树，在终端塑造了品牌影响力。

　　许多消费者都知道公牛安全插座，但是不知道公牛真正成功的原因是什么。“三重防护甲，安全 +++”这句广告语让公牛安全插座的品牌诉求深入人心，却不是公牛决胜终端的关键。公牛安全插座在营销中的成功，得益于终端的塑造。3 年的时间里，公牛安全插座在全国做了十几万个店招，打造了不可撼动的市场地位。

电商的终端

　　说到终端，电商平台也是绕不开的话题。

　　对于线下营销来说，形象展示、产品和服务体验、消费，都需要依托终端来实现。这对于终端营销策略，数量和布局的设置，以及企业资源的投入，都是极大的考验。

　　但是，电商终端则有所不同。电商终端是一个网页，集品牌形象、海量产品、促销优惠、线上下单等于一身，可以说，除了消费者不能用手触碰到商品，其他一切关于品牌和产品的信息，都出现在电商终端。而且，在商品的展示页面下，还有购买者的评价，这也无形中给产品带来了人气和购买欲望。

　　除了无法提供体验式服务，电商终端基本上做到了全功能一体化，这给传统终端带来了极大的挑战。

　　而且，随着信息和网络技术的不断升级，手机等移动电子商务终端也成为商家必争之地，竞争程度也非常激烈，竞争的手段也层出不穷。

　　责任编辑：admin

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