在中国市场营销史上，冒然进行新需求创新营销并成为先烈的例子屡见不鲜。比如，上广电最早期的VCD创新，在自身资源不足的情况下冒然在中国进行VCD产品新概念导入，结果当消费者开始接受这个新需求时，上广电已没有后续的资金支撑其下一步的营销了，没能将前期市场宣传转化为销售回款。此时，一些有实力的企业，比如爱多、步步高等企业快速切入VCD市场，用大量广告快速启动了市场销售，创造了不小的销售业绩。

　　那么，中小企业该怎么办呢?

　　要学会切割。

　　需求创新这类事情让行业老大或规模较大的企业去做吧!

　　一旦市场开始升温的时候，就像切蛋糕一样快速地切割下一块来就行了。

　　营销切割，就是站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，将对手逼向一侧，让出一条通道给我们。

　　比如，当宝洁公司已经将洗发水的市场激发起来，当消费者接受用洗发水洗头的概念之后，你做洗发水就容易成功了，只要在洗发水的诉求上与宝洁的产品略有差异就行了，用不同的诉求差异切割竞争产品的人群，切割竞争产品的市场区域，切割竞争产品的功能，切割竞争产品的价格……

　　当两大碳酸饮料在中国做大之后，娃哈哈用“非常可乐”快速切割其他县级市场;同样的方法，当旭日升推广的冰茶饮料概念在中国被广泛接受之后，娃哈哈又通过有机茶切割茶饮料的市场。

　　在饮料、涂料、家电、乳品、图书、制药、日化等产品的营销咨询中，我们同样通过有效的切割，实现了营销的以小博大。
 

 

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