有些企业老总问我：“我的企业发展快起来的时候，管理中很多问题就暴露出来了，我担心出乱子。”

　　“能出什么样的乱子?营销中只要做到先款后货，或者现款现货，营销再乱能乱到哪里去?” 我往往和企业家这样交流。

　　一些企业家担心发展太快驾驭不了，或担心出现类似“三株”、“巨人”、“旭日升”、“秦池”、“爱多”、“亚细亚”、“飞龙”这些崩盘的结果。

　　我就问他们：“这些企业失败的结果真是因为发展速度快造成的?”

　　速度快造成这些企业失败只是其表象，这些企业失败的直接导火索是资金链的中断，其根源在于没有抓好营销中贷款回收这一致命环节，而不是所谓的高速度就导致失败的误解。

　　否则，比上诉企业曾经发展速度快得多的海尔、联想、伊利、TCL等企业不就没有任何理由成功了?

　　如果上述企业能在销售中采取先款后代，或者现款现贷，就能确保企业贷款的正常运转，就不会出现区区千万元资金累倒英雄汉的让人扼腕叹息的悲壮结果。上述企业家中有些复出者，在后来的运作中就充分抓住营销中贷款回收这一环节的管理，同样创造了比以前高得多的发展速度，但并没有出现所谓速度快就导致失败的推论。
 

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