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品牌营销之用身份地位构建品牌价值（二）

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-30 16:05 点击：次作者：admin

人类自始至终生活在“比”的本性之中：小的时候比谁的出身好上学比谁的考试成绩好;再大点比谁长得高长得漂亮;然后比谁嫁的人好、谁娶的媳妇好;再然后比谁官当得大谁挣的钱多······可以这样说，活到老比到老。个人和个人之间如此，地区和地区之间如此，种族和种族之间如此，国家和国家之间如此。“比”既是人类前进的永恒驱动力，也是造成人类诸多困扰和不幸的根源之一。

　　既然比，就要比出个结果来，就有个比的方法，于是人类发明出各种游戏规则来比，比体力、比智力、比财富、比品位等等。体育讲究比，科学讲究比;棋琴书画讲究比，吃喝嫖赌要比。可以说人类没有刻不处于比的境地中。

　　我有时会至怀疑，人类如果没有比，还能不能生存下去!

　　比就要比出个等级来，于是人类发明出各种表达等级的方式：汽车分等级，房子分等级，服装分等级，化妆品分等级，酒分等级，玩分等级。

　　只要人类消费的，不管是有形的还是无形的产品均分等级。也就是说吃、喝、玩、乐，衣、食、住、行均分等级。就连同一飞机里的空间也分等级，分为头等舱、公务舱和普通舱，看看人类连短暂的空中飞行时间内也不忘比，尽管头等舱和普通舱同时落地。

　　等级——构建品牌力量的一个支撑点。

　　只要让成功者满足于展示高人一等的愿望，他们就愿意为标注高人一等的产品多付钱。

　　当一瓶酒取名为“21响皇家礼炮”的时候，这瓶普通的酒已经和世界顶级成功对接了，这瓶酒的价格也应该是世界顶级的价格，因为它给你带来了世界顶级的成功感受。

　　总而言之，身份和自我表现是成功人士的渴望，它是人类生存需求被满足之后的更高层次的自我表达。

　　追求成功，渴望被社会认同和赞美，是人类前进的重要动力之一!

　当我们将某一产品灌注。成功。的感性诉求后，就使得这个产品成为成功的外在表达!其他人很容易通过一个人消费的产品一眼看出来这个人是多么成功。“成功标记”的产品是获得了身份的自我表达!

　　这就是为什么几乎所有奢侈品都诉求“成功”这一核心主线的道理，只是不同品牌表达成功的语言不同罢了。

　　身份越高、越成功的人消费的产品就越希望“与众不同”，就越“昂贵”

　　在营销中，你既可以直接表达你的产品“世间稀有”、“价值连城”，也可以间接地和大家都公认的成功者或成功事件对接。

　　责任编辑：admin

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