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品牌营销之从感性的角度构建品牌价值（一）

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-29 17:10 点击：次作者：admin

　人类和一切动物的不同在于，人类具有极其丰富的感情，人类在购买产品的同时不仅仅购买一个冷冰冰的有形的实物，人类往往还希望同时购买这个实物所代表的情感。那么，就在冷冰冰的产品上附加人类的一种感性吧。这就是品牌建立背后的最伟大的角度之一。世界上不少伟大的品牌背后的支撑点都是感性的力量。

　　感性统治理性，无形统治有形，软件统治硬件。这就是品牌背后最伟大的人类法则之一。

　　品牌营销运作的高手总会充分利用这一法则，这也正是品牌世界让人眼花缭乱感性极致的原因所在。

　　一块砖头冷冰冰的，没有情感。天下的砖头大致都一样，并没有本质的区别，无非是用来砌房子，卖不出特别的价钱。但如果我告诉你这块砖头将是你们家房子的一部分，将给你们家带来温暖，将和你一起见证和感受你们全家的快乐和欢笑。那么这块砖头是不是变得有温度、有灵性、有感情了?

　　我们来看看男些世界级品牌营销如何用感性将芸芸众生掌控于股掌之间的：

　　“香奈儿”诉求简洁和浪漫，香奈儿香水邵甸充满性感的广告语将女人和男人变得疯狂——“我每天只穿香奈儿睡觉”。

　　而“范思哲”干脆就用希腊神话中的蛇发女妖作为它品牌的标志，它代表着致命吸引力，她的美貌迷惑人心，使见到她的人即刻化为石头。范思哲一生都在追求这种美的震慑力，不论是它的服装或香水，总是凸显这种频临毁灭的强烈的感性张力。说到底就是一向话，范思哲这个品牌一直凸显“惊世骇俗的性感与华丽”。

　　“普拉达”这一品牌所展示的的气质令人产生一种宗教色彩的膜拜心理。它所展现是宁静而优雅的贵族骄傲。它所追求的是“简约到极致”的优雅。

　　“雅诗兰黛”走的则是与“普拉达”相反的路线，她诉求的是“最奢华的娇宠”这一女人最感动的自怜自爱。她将极致奢华演绎得淋漓尽致。她鼓励女性善待并娇宠自己的肌肤，提出了至今令人惊叹的奢华护肤理念：女人有一张脸就要用心地呵护她，因为再美丽的华服也不可能天天穿着，再昂贵的珠宝也无法日日佩戴，只有精致完美的肌肤才是女人永不离身的爱，因此女性花在肌肤上的投资无论多奢侈都是绝对必要的。她树立了一种截然不同的品位风格——“极致的奢华”。

　　“阿玛尼”则在“时空的轮回中将优雅进行到底”。它诉求“阿玛尼”既不过分前卫，也永远不会落伍的这种感觉，它在优雅和时尚之间完美地拿捏着平衡。阿玛尼几个具有代表性的基本款式一直保持这样的调性，让任何一个穿阿玛尼的人都能感觉到衣服和身体之间无比贴切的舒适，如同第二层皮肤。

　　这也就是为什么中国出口一个集装箱的服装只能换回来一件“阿玛尼”的道理，中国企业卖的是生产的成本，而“阿玛尼”卖的是穿上这件衣服的感觉。

　　责任编辑：admin

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