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品牌营销之从感性的角度构建品牌价值（二）！

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-29 17:13 点击：次作者：admin

　 “卡尔·克莱恩”则将牛仔裤演绎成：“美至极简处是一场可以期待的艳遇”，将它演绎成美国成衣的典范，是性感、简约、时尚的代名词。

　　而那些男人青睐的品牌也无一例外地用感性驾御了天下成功的男人。

　　“大卫·杜夫”将一个来自瑞士的雪茄演绎成“男人神赐的第十一根手指”，将它演绎成成功人士的一种生活方式。

　　而朗姆酒“百加得”则将一瓶酒演绎成冰火交织的的奇妙感觉世界，每喝一口百加得都会给你带来美好的幻觉。

　　“万宝龙”笔则用豪华、豪迈的外观加上精致的品质将这支笔演绎成书写的艺术品。

　　“尊尼获加”则将一瓶酒演绎成“款步而行的英伦绅士”，而“轩尼诗”则将这瓶白兰地演绎成高贵的神秘之水。

　　这就是品牌背后的感性。它将服装卖成态度，将化妆品卖成性感，将酒卖成燃烧生命的男人之水，将代步工具卖成一种感觉，将一支笔卖成艺术和气质等等。这就是品牌营销的力量，这些力量不是来自产品具体材料的本身，而是来自人类的感性演绎。

　　人类本质上是感性动物，人类一切喜怒哀乐都是感性的表达。人类为感性驱使也为感性困扰，所以任何感性的东西都能打动人类敏感的心灵。

　　营销中将具体产品与感性对接，就使得产品在消费者眼中变得与众不同，这就是品牌背后的感性机理。

　　绝大多数情况下，消费者都是在感性力量的驱使下完成购买决策的!

　　消费者真正的购买理由往往是“我就喜欢”，是感性决策。但消费者自身并未意识到这一点，消费者往往认为自己的购买行为是经过深思熟虑的理性结果。但调研的结果显示，消费者认为的“理性”本质上却是感性!

　　问：“你为什么最终选购这款产品?”

　　答曰：“我经过对比啊!我发现这款适合我。”

　　间：“为什么你觉得这款适合你呢?”

　　消费者在绕了一大圈后回答：”因为我就喜欢啊!”

　　“我就喜欢”本质上是感性的。

　　一般而言，消费者很难具备产品专家的全面知识，同时也很少有充裕的时间对产品所有性能作全面评估，所以消费者最后往往用“感觉”来结束一切!

　　这就是为什么可口可乐诉求“快乐与激情”，人头马酒诉求“人头马一开，好运自然来”的原因。

　　这就是为什么你问绝大多数人“为什么和他结婚?”时，他们往往回答：“因为我爱他啊”。

　　理性产生推导，感性产生行动！

　　产品一旦被赋予了感性的力量，这种力量就使产品变得与众不同!

　　人类的一切幸与不幸都交织在人类自身的感性上，这就是为什么人们总是在感性的东西面前格外敏感格外动情的原因。

　　责任编辑：admin

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