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从产品功效或利益角度凸显品牌价值

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-28 17:18 点击：次作者：admin

　　任何一个产品的功效往往是综合而不是单一的，凸显其中某一功效往往能得到事半功倍的效果。只要找到其中一点和消费者心中的某一种潜在的需求进行有效的对接，就能让消费者有“这个产品是为我所造的”的感觉。

比如轿车基本功能是代步，把你从一个地方拉到另一个地方，但同时轿车还必须使人在乘坐的过程中尽量的舒适和快乐，同时让人感觉到安全，还要让人觉得有面子等等，所以轿车必须具备综合性功能。如果我们去跟消费者诉求这些整体功能，即便很能打动消费者，这辆车叫做没有个性。有效的品牌运作思路是凸显或强化某一种功能。

比如：奔驰诉求尊贵，它是从乘车人的精神感受来凸显它的功能差异的，所以它们强调奔驰是车坛中的贵族，是乘车人地位与身份的象征，它实际上强调的是后座位。而宝马轿车则强调速度。所以，它诉求的是驾驶的乐趣。宝昌凸显的是超强动力给人马力强劲的速度之感，所以它有一旬广告语“听，风声”!宝马卖的是前座位;而沃尔沃强调的是安全，它卖的是整体车框。

　　同样是手表，不会卖表的，仅仅是卖它指针的准确性，会卖表的“劳力士”卖的是尊贵和尖端科技的结合;“百达翡丽”在卖它持久的价值，卖的是一块“用来代代相传的表”，而且会不断增值，它卖的是传承;而“伯爵”则将表和珠宝进行结合，它卖的是计时的珠宝。而“欧米茄”表则通过奥运营销中的精确计时获得奥林匹克的荣誉勋章，同时渲染它是人类第一次登上月球也是唯一的在月球上佩戴的手表，凸显它卓越的精确计时功能，成为年轻人的青睐。

　　你还可以将产品的普通功能进行升级，比如中国人熟悉的“吗叮啉胃动力”的概念就是将胃药中的“胃肠蠕动”这些基本功能进行升级描述。近年来新崛起的“王老吉”凉茶这一饮品，它凸显的是清火这一功效(这一品牌是否能够持续的成功取决于能否进行产品线的有效延伸和形象升级);脉动这瓶饮料在中国的火爆则主要归功于凸显补充维生素这一差异上。

　　从功能差异角度来塑造品牌的典范，在快销性行业里无疑首推宝洁公司。它几乎用这个策略在中国把日化行业的市场一网打尽。比如：它用去头屑的功能差异塑造了海飞丝，用营养头发的功能差异塑造了潘婷，用柔顺的功能塑造了飘柔。

　　责任编辑：admin

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