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品牌营销的角度

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-25 17:08 点击：次作者：admin

　　改变不了产品本身，就改变看产品的角度。角度不同，认知不同；认知不同，产品价值不同。恰如其分的角度能够化平凡为神奇，变冰冷为温暖，将虚无变成坚定的信念。这就是角度的神奇魅力。

　　这个世界没有全方位真实的产品，任何一个产品在消费者心中都是片面的产品。所以要想获得消费者对一个产品的快速认知，就必须找到一个角度，来和消费者理解产品的角度相契合。契合得好，消费者就能快速简洁地理解产品，达成营销的事半功倍。如果这个角度找的不对，你就可能吃力不讨好。如果你根本就不寻找阐述产品的角度，而是试图全方位地真实客观地向消费者解释这个产品，那么你就更没有效果。

　　从这个意义上讲，品牌世界没有真相，只有消费者的认知。

　　而达成消费者认知则必须有角度。所以消费者心中的品牌实际上是对产品的某个角度的认知，而不是真正意义上的完整的产品认知。

　　同样，角度不同则产品不同。

　　比如同样一套房子，有些人将它当成遮风挡雨的生存之所;有些人将它当成挣钱的载体;有些人将它当成馈赠的礼品;有些人将它当成传承的财富;有人则将它当成艺术品;也有人将它当成古董······不同的人角度不同，这栋房子也就不同。

　　营销产品的智慧就在于找到一个恰当的角度和这个角度上的消费者对接。

　　改变不了产品就改变看产品的角度

　　营销理论上往往告诉我们，企业应该生产市场上需求的产品。然而，绝大多数情况下，对于中国的企业家和营销人员而言，这仅仅是奢望。我们不得不去销售企业能够生产出的产品，你几乎没有选择，在绝大多数情况下你改变不了企业的产品。你必须把企业能够生产出的产品变成钱。

　　我们都知道波音飞机好卖，但是我们中国企业现在还弄不出来啊，所以我们只能去帮助保定的长城汽车公司营销皮卡车，去卖越野车，我们必须找到将长城皮卡和越野车卖成中国第一的方法。长城还真做到了，连续九年卖成同类产品中国市场第一。

　　我们也知道宝马好卖，但是生产不出来啊!我们只能去卖中国企业现阶段能生产出的电动自行车，所以我们只能帮助天津的民营企业卖电动自行车，你没有选择，你必须把这样的企业的产品卖成功。就人生，谁不希望出生在富贵家庭，日子肯定过得很舒服，但是我们不得不接受一个现实，就是我们大多数人都出生在普通百姓的家庭，我们要找到普通人家孩子的成长方法。

　　责任编辑：admin

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