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营销的角度可以创造一切奇迹

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-25 17:11 点击：次作者：admin

改变不了产品，那就改变对产品的看法!

　　改变看法，就是改变看产品的角度，角度不同则产品不同。

　　一件衣服，就是一件衣服，你改变不了这件衣服的实物，那么怎么办?我们就改变看待这件衣服的角度。低层次的卖法是强调这件衣服的材质，强调工艺多么多么好，这是一种引导消费者看衣服的角度，这是一种较低层次的卖法;稍微好一点的卖法，是卖颜色。你可以诉求。今年流行红裙子。;再高一点境界的卖法，连颜色也不卖，而是去卖穿上这件衣服的感觉，比如性感、简约、尊贵、烂漫等;同样一瓶酒，不会卖货的企业卖酒的口感和品质，稍好一点的卖法是卖瓶子，高境界的卖法连瓶子也不卖，而是去卖一种喝酒的感觉，比如辉煌的成就感、比如人生的沧桑感等等。

　　不少企业老总跟我讲：“路老师，我做不出来跟别人完全不同的产，做不大，你说怎么办?”

　　我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品，产品放在大街上就有人抢了，还要什么营销?”

　　营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来!这是营销的核心任务，是营销存在的本质意义所在!

世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。

那些成功的品牌之所以成功，就是在于他们能够把相同的产品卖出不同来!

　　大量企业的营销陷入价格漩涡不能自拔，利润越来越低，甚至没有利润，没能将企业做大或做长，其本质原因就是没能将同样的产品卖出不同来!

　　大量企业就成本拼成本，就价格拼价格，希望用单纯的广告投入催动规模去制约对手的做法，都没有真正引导中国企业永续成长，其最终结果是：没有利润!

　　营销不是卖更好，不是卖优秀，是卖“不同”！

　　人类天生对“不同”感兴趣。只要能将产品卖出“不同”，就能获得消费者的快速“认知”。这是实现消费者认知的最有效的方法。

　　问题在于，如何将产品卖出不同来?

　　这就是角度!改变看产品的角度就可以将同样的产品卖出不同。

　　有力的角度可以将虚无卖成坚定的信念，将坚固卖成飘逸，将冰冷卖成温暖，将坚硬卖成最脆弱的情感;恰如其分的角度可以将短卖成长，也可以将方卖成圆;恰当的角度可以化腐朽为神奇，化神奇为卓绝，化卓绝为珍稀。

　　恰当的角度可以将一个产品价值放大一倍，也可以放大一万倍!

　　角度的力量可以击穿人世间最坚硬的冷漠，也可以渗透进哪怕再细微的空间。

　　营销的伟大的智慧之一就在于：改变不了产品本身，就改变看产品的角度!角度可以创造一切奇迹!

　　责任编辑：admin

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