实现认知的有效策略是切割!

　　面对复杂、庞大的中国市场和消费人群，最有效的竞争策略就是：清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!

　　就如面对一块蛋糕，你要吃下他,最好的策略就是拿刀切一块下来,直接、快速、有效!

　　比如：一瓶白酒，你要上市销售，你将遇到的竞争对手多如牛毛!你怎样才能在费用不大的情况下实现销售呢?

　　你必须想办法用很少的费用获得消费者的认知，告诉消费者你的这瓶白酒和别人的白酒有什么不同!人类天生对不同点感兴趣。

　　营销不是卖更好，是卖不同!当然这个不同应该是消费者潜意识中渴望的不同!

　　白酒如何找到不同?这要看你能不能深入到消费者脑子中了!

　　问一个基本问题：消费者认为什么口感的酒就是好酒?

　　入口棉棉的，柔香绵长的，回味无穷的。

　　那么，诉求一种棉柔型酒如何!

　　那些沉浸在技术概念中的“专家”马上会反对：酒只分浓香、清香、酱香等几种香型，哪有什么“棉柔”型酒!

　　这是你不懂营销!

　　这款“棉柔型”酒就是洋河大曲的“蓝色经典”，很成功!

　　一刀将中国白酒切割为棉柔型和非棉柔型。

　　我们在为奈步运动鞋(服装)进行营销策划时，同样成功地用“活力运动”切割出奈步的活力运动系列品牌，使奈步获得营销的高速成长。

　　切割，是营销竞争的有效手段。它能够微妙地改变和竞争对手的力量对比，从而达成另外一种可能。

　　切割营销是一种战略性是手段。掌握营销切割，即使不得100分，至少能得70分，不会不及格!

　　相反，如果我们不去对复杂的差异极大的人群、市场、渠道、需求进行切割，没有能找到有利于消费者认知我们，同时又规避强势竞争的策略，而是将他们当成一个整体均衡用力，一定陷入投入产出的严重失衡的被动境地。在竞争战略上犯了根本的错误。

　　希特勒发动二次大战的早期，曾经横扫欧洲大陆，似乎所向披靡。他的一位副手一次神情忧虑的对他说：元帅，我们似乎错了!

　　被早期几个战役所取得的胜利冲昏了头脑的希特勒不以为然!

　　那位副手说：随着我们战争的不断推进，我们的敌人越来越多，我们是在和全世界的人作战。

　　希特勒那位富有远见的副手在临死前说的最后的一句活：我们战略错了!

　　战略失误就犹如动员全世界的力量成为自己的敌人，其结果必然陷入失败，因为你在和所有的人对抗!

　　换句话说：策略上取得的再大的成就也弥补不了战略失误带来的损失!

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