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战略与你的源代码

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-24 16:58 点击：次作者：admin

　　经常有一些企业家找我，请我帮忙解答企业经营中的问题和困惑。我判断企业做一件事能不能成，首先就看这个老板到底是怎样的“树”，松树?槐树?楠木?因为不同的人有不同的源代码。

　　成功者是有基因的。有的人只能挣 100 万，有的人能够挣100 亿。有些人做决定很费劲，晚上翻来覆去睡不着，说明他撑不起未来。有些人给他1000亿，他都能睡得淡定从容。

　　许多人回顾成功经历的时候，都说我当时是被迫做出那样的决定的。其实是你那个时候只有这样一种选择，才是正确的选择，这就是战略的唯一性。

　　任何一个企业，都有原始基因，也就是源代码。从某种意义上来说，企业的战略，来自于企业领导者的源代码。

　　不要认为某一个企业在一个时期有多种选择。战略方向其实早已确定。

　　找到这个唯一正确的战略，就能够先胜后战。

　　很多高手一看计划书，就已经知道自己胜利在望了。一开始就已经奠定胜利的格局，然后只是完成这个过程而已。一般的人都是战中求胜，或者战中求败。

　　每个人都应该找到与自己匹配的战略方向，一定要找喜欢做、擅长做的事情，才能长久。喜欢的事情做起来不累，许多人打麻将不嫌累，就是因为喜欢，觉得有乐趣。

用未来决策现在，而非用过去决策未来

　　我曾经遇到两位做电动自行车的企业老板。当时这两个企业销售额和利润都差不多。他们关心同一个问题：如何将企业做得更大?

　　我说，你们要拿出 2000 万元做品牌，做传播，这是当前市场环境下的最佳策略，趁着中国电动车消费的迅速崛起，抓紧时间进行营销整合和塑造品牌，企业就能做得更大。

　　当时，2000 万元对于这两个企业来说，差不多是一年的净利润。其中一位表态说我愿意拿这笔钱出来塑造品牌，另一位则表示既然你要花钱做品牌，那我回去拿地建工厂，添置固定资产，给你做配套加工吧。

　　两种完全不同的理念，自然导致完全不同的结果。

　　时隔十年，舍得花钱树立品牌的企业年销售额直线攀升，成为行业中一个优秀的品牌。而买地建厂房的企业则始终不温不火，销量徘徊不前。

　　前者的突破，是因为善于用未来决策现在。在他的战略构想中，2000万的当期利润花掉了，明年可能会带来4000万的利润，后年可能会带来 8000 万的利润，加上对行业规模增长有信心，这笔钱就敢于投进去。

　　后者的平庸，是因为对于品牌的价值认知不够，他觉得把钱投到固定资产方面更加实际，扩大产能也同样能够带来更大的收益。但是，他没有想到的是，前者在销量大涨后也积累了大量资金，可以自行建厂，不需要他的企业来配套加工了。

　　未来的得失，就在当下的一念之间。许多人喜欢用过去决策未来，固守在已有的“成功”中，原地踏步，不敢越雷池一步，最后眼睁睁地看着别人越走越快，越走越远。

　　责任编辑：admin

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