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营销中的临门一脚 - 终端!

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-27 18:46 点击：次作者：admin

　　不管是哪一支足球队，破门得分的时候，才是庆祝的时刻。

　　营销中的临门一脚是什么?就是终端!不管是线下实体店终端还是线上电商终端，这是战胜对手的最后战场。

最后的临门一脚

　　企业做营销，就像参加足球比赛，防守再稳固、运球再华丽、战术再细腻也没有用，重要的是得破门得分。破门得分，最重要的就是临门一脚。不管是哪一支足球队，破门得分的时候，才是庆祝的时刻。

　　营销中的临门一脚是什么?就是消费者要购买时，能够一下子抓住消费者，打动消费者选择你的产品，而不选择别人的产品。

　　临门一脚是营销竞争的最后一环，是战胜对手的最有力的手段。终端对抗，才是真刀真枪，你死我活。

　　还有一种临门一脚，叫做乌龙。终端陈列的产品，如果不能为品牌形象加分，令消费者没有好感，反而成为竞品的陪衬，就像足球比赛中蹩脚的防守者，制造乌龙球，令己方陷入被动，甚至帮助对手获得胜利。

　　我们看到，如今企业都在加大力度塑造终端形象，不管是线上形象还是线下形象，持续改进包装盒陈列，就是为了在竞争的最后一刻能够逆转对手，至少不要被对手拉下太多。

至少一半的人在终端改变了主意

　　许多消费者在临去商场之前，都会拿一个小本子记下要采购的商品清单，有些产品限定了品牌，有些则没有指定品牌。

　　于是，就有了如下的购物经历。消费者来到商场或者超市进行选购时，往往没有按照清单进行采购。购物车中，首先多了一些原本不在购物清单上的商品，这些商品属于临时决策，可能是因为某一个产品在搞促销活动，或者目光扫过之时被其陈列所吸引等原因形成的购买。还有一些原本在清单上限定品牌的商品，在最后拿到手之前，忽然改变了主意，换成了另外一个品牌的同类产品。

　　经过我们多年的调研发现，一半人在终端决策时改变了主意。改变主意的原因有很多，更换其他品牌尝试一下、替代性商品做促销、导购员推荐新商品……

　　由此可见，终端消费是非常感性的，购买结果并不像购买预期那样容易控制，一张海报、一次促销、一个导购员等等因素，都能在终端最后一站左右购买决策。

　　责任编辑：admin

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