切割出主力营销渠道_北京赞伯营销管理咨询有限公司官网

当前位置：首页 > 赞伯资讯 > 切割出主力营销渠道

切割出主力营销渠道

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-27 17:34 点击：次作者：admin

　　线上线下、淘宝、天猫、当当、苏宁、高铁、酒店、商超、小店……你得切割出你的主渠道，就是在这个渠道你能做到第一，并且还能盈利。

眼花缭乱的渠道

　　渠道类型多种多样，对应的渠道策略也是千差万别。对于一个企业来说，同样的产品，通过不同的渠道都可以销售。一个产品从工厂加工完成到达消费者手中，可以选择线上电商、线下实体店。你得具体化，切哪一个渠道来强力运作：团购、电子商务、终端店、商超、连锁店、直营店、专卖店等，哪一个?

　　对于任何一个企业来说，想在各种渠道全面开花是不可能的，这一方面受企业营销投资的限制，不可能将渠道战线无限制拉长;另一方也受到企业产品本身的限制，不同类型的产品有各自流通的通路。

两根针——指南针 + 定海神针

　　企业建设渠道，需要两根针，指南针和定海神针。这两根针各自发挥着极为重要的作用。

　　指南针，自然是指引方向。渠道像大海，茫茫没有边际。每一个企业可以投入的资源，在“大海”中都微不足道。世界上最强势的一批企业，它们如同航空母舰，都无法做到布局所有渠道，覆盖所有市场，何况我们中国企业多数都是小舢板型的企业。因此，企业一定要找到自己的航向，这样才能借着风驶向理想的目的地，完成自己的航程。

　　同时，企业还需要定海神针。开拓市场，要想成功扎根于一个渠道体系内，“定海神针”也是必不可少的。别人乱的时候，你不要乱。“定海神针”营造一种定力，让企业能够在一个市场稳固下来，保证企业在市场竞争混乱局面下稳健发展。

你的“第一”渠道

　　既然企业自身的实力无法支持多种渠道全面发力，就必须在可行的渠道中，确立一个主力渠道。

　　没有聚焦，就没有策略。对于企业来说，在资源有限的情况下，必须从主力渠道突破，将核心资源投向主力渠道，单线突破。

　　最适合当下企业营销策略的渠道就是主力渠道。实践中，单线突破的营销往往效果最佳。

　　如果企业兼顾多个渠道，在不同的渠道遭遇不同的竞争对手，就可能陷入竞争的泥沼。

　　我们曾经策划过一个兽药品牌。企业的营销渠道也很多，药店、兽医站、大客户等都是可以操作的渠道。我们在帮助企业制定渠道策略时发现，几种渠道同步推动的话，一下子很难都做好，显然不能蜻蜓点水式地各渠道都做。最佳的策略应该是选择一个优先渠道作为主力，做到最大。当优先渠道做到极致时，其他渠道的经销商自然会主动找上门来寻求合作。

　　有些企业喜欢多点发力，多线并进，把有限的资源分散在不同的渠道体系中，结果往往事与愿违，处处无力，处处受阻。

　　企业也要建设“第一”渠道，在某个渠道通路上做成“第一”，能构建自身的竞争优势。

　　这个“第一”渠道，可以是传统线下渠道，也可以是新兴的线上渠道。此外，通过复制，将主力渠道运营经验向多个渠道迁移，构建多个渠道的“第一”，最终实现渠道制胜的战略。

复合渠道联动

　　先聚焦到某一个渠道，将其作为主力渠道，做到第一，其他渠道会主动找上门来寻求合作，这个时候，企业就可以顺势把渠道体系壮大。

　　在服务公牛电器时，我们就非常注重渠道的聚焦和复合。简单来说，首先必须集中优势资源建立起优势渠道，然后再向不同类型渠道拓展，制定不同的分销策略，强化对经销商的管理，完成渠道的现代化升级，最终从多角度全面塑造公牛电器的现代营销竞争模式。

　　所谓模式，一定是可以管理、可以复制、可以推动的。单纯的渠道模式，很容易被对手模仿，而多种渠道交叉到一起的复合渠道模式，是对手很难模仿的。所谓不复合不强大，世界上任何成功的营销模式，最终都是走复合的路线，而非单纯死守一个渠道。

　　主渠道一旦确定，我们就可以复合了。渠道的目标一定要确定区域市场第一。要做成多个第一，从一个第一做到另一个第一。渠道也要做成第一，哪怕在这个市场里做不到第一，那我把另一个渠道做成第一。
　

　　责任编辑：admin

分享到：

热点文章

营销资讯／

>MORE

: 路长全老师当天说：“你们都是我的学生应该明白这个时代的真相，以后不要跟别人谈论虚……【详细】

中国营销咨询航母