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从原材料角度凸显品牌价值

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-25 17:13 点击：次作者：admin

　任何有形的产品都是由上游材料组成的，强调材料品质总是能带来产品品质的信任。因为常识告诉我们材料的品质直接影响最终产品的品质。

　　在这个思想的指导下，中国宛西中药厂通过一向“药材好药才好”的诉求，使得宛西这个历史不长原本默默无闻的企业在中国中药界名声鹊起!以“仲景”牌六味地黄丸为代表的系列中药产品迅速被消费者认知，成长为中国名的中药品牌!

　　原材料角度构建品牌价值策略之一可以延伸到原料的产地上，因为好的原材料往往出自于一些独特的产地，消费者认为好产地出好产品。

　　所谓一方水土养一方人。比如，辣酱的品牌多出自于产辣椒食辣椒的区域，因为消费者认为类似于四川贵少州湖南这些地方出好辣椒，所以才可能出好的辣椒制品。如果有一瓶辣酱产自上海，消费者往往产生质疑。醋要凸显山西、镇江这些传统产醋区域，因为消费者认为醋的质量和个地方的水质有关;好的阿胶应该出自东阿县，因为消费者认为东阿水很独特，用东阿水熬制的阿胶才是上品的阿胶，否则只能叫“驴胶”；同样好的葡萄酒产自法国，好的皮革出自意大利。

　　好牛奶诉求的“大草原”，“依云”的来自“阿尔卑斯山脉矿泉水”，这些诉求都是通过“场地好”表达”原料好“的品牌差异!

　　河水的好坏总与河床土质的好坏相关，原材料的好坏总是与产地的气候、环境、人文等独特性联系到一起的。

　　所以几乎所有成功的品牌都强调他的产地，产地好意味着原材料品质优异。法国在这方面做得尤为突出。比如白兰地是蒸馏后的高度葡萄酒，以法国干邑地区最为名。法国人规定，只有干邑地区的白兰地才能叫干邑。为此，法国这个小小的干邑地区成就了白兰地的四大金刚品牌;轩尼诗、马爹利、人头马和拿破仑，每年干邑地区所生产的一亿多瓶的白兰地，这四大品牌就占了7成左右。

　　而苏格兰人则诉求苏格兰优质的麦芽和谷物原料，作为打造其威士忌品牌的背后支撑。所以他们将苏格兰纯净、睿智、丰饶和别致融合在一起，打造出世界上无数人视作生命的、最让人沉醉的芝华士、威士忌，为此，芝华士品牌不遗余力地宣传郚里鲜美的空气、天然的泉水、适宜的气候。

　　而雪茄的古巴文化背景则将雪茄之王“科伊巴”品牌演绎得很到位，他们在将雪茄和卡斯特罗传奇的人生连接在一起的同时，从不放弃诉求其充满神秘色彩的古巴产地。

　　责任编辑：admin

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