营销之争是渠道之争吗?

　　一些企业家跟我讲：我有渠道我不怕。渠道真的属于某个企业吗?淘宝是你的吗?天猫是你的吗?京东是你的吗?超市是你的吗?……

        渠道实际上是社会资源!

        营销的一个主要的功能就是要激活这些社会资源来和企业合作，实现产品的分销。

　　你激活了这个渠道，这个渠道就为你所用!

　　道理很简单，如果把市场比喻成我们赖以生存的土地，那么渠道就相当于土地上已经存在的一条一条河道。

　　渠道分销的道理也是一样：你用产品作为载体，用销售的利润作为驱动，实现经销商和企业的合作。经销商认为和你合作有利可图，才会买你的账，否则就转向和别人合作。所以经销商是否和企业合作是营销中的一个主要运作环节，但不是营销之根。

　　因此，不是有了经销网络就可以战无不胜。

　　责任编辑：admin