营销是促销之战吗?

　　中国企业的促销手段可以用“登峰造极”四个字来表达。每次去超市我们都会发现，门口和通道上被各式各样的路演所占据，往往人声鼎沸，拥挤不堪。

　　当我们走在马路上，走在机场、火车站、汽车站的出入口，你往往被成群结队的促销人员所“阻击”，发促销名片或促销单页的人员不管三七二十一，用闪转腾挪的功夫将促销单页发到你的手中。公园里、学校旁发促销品的情形更是司空见惯。连汽车行驶在马路上，在红绿灯的间隙也会被塞进促销单页。

　　“买三赠一”、“买大赠小”、“买一送一”、“吃十送五”，甚至买十元钱产品居然有可能获赠一辆汽车的诱惑充斥在各种营销活动之中。连厕所里和楼梯的台阶上都贴着促销单页，实在是无所不用其极。

　　这些让人目瞪口呆的促销，事实上是来得快去得也快，在市场上几乎都不留痕迹，并没有成就企业的成功。所以营销之争的根本也不在促销。

营销之争是价格之争吗?

　　很多企业宣称靠价格战就能获取一切，于是拼命地压低价格，希望用销量的规模来获取最终的胜利。

　　事实上，价格战的发动者往往让自己背上巨大的包袱。

　　家电行业的价格战曾导致某家电企业出现几十亿元的亏损，企业发展后劲乏力。

　　一些乳品企业搞价格战，结果是规模增长了，但利润总额却在下滑。

　　很多人错误地理解沃尔玛的“天天低价”策略，误认为低价的策略就是低利润的策略。

　　事实上，沃尔玛所谓“天天低价”的策略背后却是“天天高利润”。它通过高效的采购系统，使采购成本大大降低，来支持销售端的低价格。因此，沃尔玛天天低价的背后获取的利润其实并不低。

　　营销之争的根本也不是价格之争。

　　价格之争往往会将我们带到一个低利润、无利润甚至于亏损的境地。一个企业如果没有利润支撑，是很难长大的。

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