营销之争是广告之争吗?

　　中国每年广告总投入超过上千亿元，不管这个广告是投在互联网上，手机App 中，还是电视上，虽然这个数字还在不断攀升，可是绝大多数广告都见不到效果，以失败告终!

　　很多的人和很多的企业还将营销和广告等同，这实在是一个不断伤害我们中国企业的重大的误区!

　　事实上，世界上很大一部分企业是不打电视广告的，也照样成为世界500 强或者著名的企业!

　　广告是营销之树上的花朵，而不是营销之根。人们往往被花朵绚烂的颜色所迷惑，而将它当成一切!

营销之争是产品之争吗?

　　很多企业家都有一句口头禅：我的产品质量是同行业中最好的，所以应该卖得更好。

　　很多企业家陷入一个误区，认为营销竞争的是产品的好或不好。

　　残酷的现实告诉我们，每年都有成千上万的企业消失，就连一些老字号也无法幸免。

　　就连全球知名的可口可乐，也犯过同样的错误。

　　当百事可乐通过有效的营销切割获得成长时，可口可乐的饮料主管认为：饮料的营销之争是产品的口味之战。于是可口可乐推出了更甜的可乐，并展开了20 万份问卷的市场调查。结果表明：人们对新可乐的口味评价高于百事可乐和原来的可口可乐(现在被称为经典的可口可乐)，后来这个故事的结局人所共知，新可口可乐的营销遭到失败，经典的可口可乐依旧是今天卖得最好的可乐。

　　按理说产品完全一样，对手也一样，应该享有同样的市场地位才对。但是，营销是认知的战场，而非产品的战场。

　　认知即是现实，其他皆为虚幻。大多数营销的错误都源于这样一个假设：营销战是一场从现实出发的产品质量战。

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