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市场营销策略-如何选择目标市场

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-26 17:12 点击：次作者：admin

　　在进行市场营销中，如何选择目标市场？你的地盘在哪?在淘宝天猫?在京东?在北京?在机场?在某县城?还是在某个乡镇?

市场的“牧民”时代结束

　　从中国历史来看，存在许多强大的游牧民族，他们逐水草而居，不断迁徙，不断远征，不断开疆扩土。但是，现在再来看，那些曾经强大的游牧民族在哪里?蒙古人、契丹人、鲜卑人、满人……他们都已经被融合甚至消失不见了。

　　这是一个有意思的历史现象，古代中原是农耕社会，地大物博、物产丰富，于是游牧民族都想通过袭扰边界或者长驱直入获取他们需要的盐、铁等资源，但是最终，他们铁蹄踏过之处，依旧被农民所掌握，牧民的精力在一次次征伐中被消耗殆尽。

　　营销也是一样，那些看起来非常强大的品牌，在攻占市场时雷厉风行，摧枯拉朽，但是在任何一个市场都待得不长久，他们喜欢奔走，不习惯停留，于是市场可以在一朝获得，也可以在一夕失去。

你要建立你的“地盘”，自己做主

　　企业要想发展，首先得确保自己能够生存下来，必须得建立生存性市场，也就是企业的根据地市场。只有根据地市场，才能在激烈的竞争中给你提供源源不断的支持。

　　事实上，还没有哪一个企业能够实现在中国市场的每个区域都战胜对手，号称“全国性品牌”其实也都是说法而已，他们多是举全国新品牌大旗，重点市场重点突破。所以，企业要想成功，必须从局部着手，不管你拥有的资源有多强大。

　　什么样的市场是根据地市场?中国如此庞大的市场，区域众多，线上线下，哪些市场你能够占据 20% 以上的市场份额，哪里就是你的根据地市场。

　　任何竞争，都要有根据地才行。至少在根据地市场，你能立于不败之地。如果你连根据地都没有，就很难在市场上立足。

　　如果没有根据地和落脚点，就会像落叶一样飘来飘去，永远找不到归宿，也没有力量。

　　拿起切割之刀，清晰划出你的边界，确定你的地盘：在淘宝?在京东?在北京?在机场?在某县城?还是在某个乡镇?

　　在这个地方，你就是王，你说了算，是你立足之地，生存之所。如果你没有这样一个地盘，你就是流寇，你每天都会活在风雨飘摇之中，你就一定活得没有安全感。

　　责任编辑：admin

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