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市场营销策略-如何进行目标市场定位

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-26 17:14 点击：次作者：admin

　　有两种市场营销布局策略，我们来分析一下看哪一种是真正有效的策略。

　　假如一个企业投入了 100 万，在北京市场实现了 1000 万元的销售收入，实现利润100万，在北京市场处于行业排名的第9位;

　　同样这个企业，选择一个地级区域市场，同样投入并实现同样的收入和利润，但在这个区域市场实现了行业排名第一。

　　哪一种更好?

　　你可能会说，第一种更有发展空间，因为北京市场大空间大，既然做到了行业第九，可以一步一步做到“第八”、“第七”……直至“第一”啊!

　　问题是，竞争对手会不会给你这个时间和空间让你逐步提升

　　你的市场地位，直至达到“第一”?

　　历次的市场竞争的残酷表明，没有哪一个市场的对手会坐视你一步一步做大而不采取应对策略的，没有，一次也没有!

　　极大的概率是，你前面八个领先者中的任意一个在市场上发发力就把你赶出了北京市场，百分百可以断定的是：即使不把你赶出北京市场，至少使你生存状况和成长路径变得非常艰辛。正所谓高手一挥手，你就什么都没有。

　　第一种策略之所以导致你步履蹒跚，是因为你一开始就处于被动地位，没有市场掌控权;

　　第二种策略导致你在这个区域市场处于主动地位，虽然这个区域市场总体规模不大，但是当你处于市场“第一”的位置时，你就可以轻易整合当地的渠道资源、合作伙伴资源、人力资源、甚至政府资源，你不仅可以在这个市场稳固你的“第一”，甚至可以开辟另一个区域市场，创造另外一个“第一”。

　　这一切之所以会这么良性，因为你从一开始就处于掌控地位。所以，高手一定不是从第九干到第八，最后干到第一，高手一出手就是一个第一。然后从一个第一，走向另一个第一，这才是市场布局的最有效的方法。

　　做市场营销的一个基本原则，就是宁做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼。先固化一个区域的“第一”，再做旁边另外一个区域的“第一”，从一个“第一”走向另一个“第一”。所以，要想强大市场，首先是强大你的某一个区域，一定要有一个区域聚焦。

　　如果你在线下世界玩不过他们，那么就在线上玩。在线上玩你也得选择安身之地：淘宝?京东?当当? 1 号店?……你需要集中资源先在一个地方取得突破，成为第一，这样你才会活得稍微舒服一些。

　　责任编辑：admin

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