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不切割人群，就无法完成营销的表达

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-26 17:08 点击：次作者：admin

他们在哪?他们属于怎样的圈子?

　　受到企业资源的限制，任何一个企业都不可能服务无限多的客户，必须在可以做什么和必须做什么之间进行取舍，也就是在企业能力所及的情况下，切割最有价值的群体，并且全力服务这一群体。

　　消费者从性别上来说分为男人和女人。但是，男人和女人又分为多种类型。

　　由于大部分消费行为由女人完成，因此先说说女人。女人分为多种：贵、媚、俏、雅、率真、朴实、叛逆……

　　男人也分为多种：贵、霸、智、勇、率真、拙……

　　人就像山上的树一样，每座山上树的种类都是不同的，因此人群也是各不相同的。

　　不切割人群，就找不到营销的方向。不切割人群，就无法完成营销的表达。不找到消费者圈子，就无法切入这个圈子。

大多数营销费用浪费到哪里去了?

　　正如前面讲到消费人群从身份、性格、性别等方面呈现出复杂性，营销中在切割目标人群时，一旦定位错误，就会导致两种结果：

　　一种是在一些不相干的人身上浪费大量的资源;

　　另一种是在对的人身上说了很多错话。

　　很多营销，都是找到了错误的营销对象，浪费了很多资源，耽误了许多时间，白花了许多钱，最后无法实现预期的目标。

营销其实就是卖东西，你把东西卖给什么样的人，你想跟什么样的人交朋友，谁是你的服务对象，谁是你的竞争对手，这些都要搞清楚。遗憾的是，很多企业在营销中，始终没有搞清楚这些。

永远不要和不相关者说一句话

　　中国有句古话“对牛弹琴”，意思就是说你的琴弹得再好，但是对象是牛的话，也完全不起作用，甚至还不如一捆青草对牛的诱惑力大。

　　每一笔营销费用，都要发挥应有的价值。营销要追求精准，不要在不相关的人群上浪费一分钱，多说一句话。

　　就像我们看到的汽车广告，讲来讲去，无非是成功、尊享、驾驭、进取、时尚、炫酷，没有一款车说自己朴素。为什么?朴素的车没有人喜欢。朴素的人也往往不追求驾驶的乐趣，他们对于车的需求不那么强烈。因此，汽车企业基本上不考虑这一人群，而是不断地用各种强烈的感觉词汇去刺激他理想的目标人群。

　　责任编辑：admin

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