市场营销策略-如何细分市场_北京赞伯营销管理咨询有限公司官网

当前位置：首页 > 赞伯资讯 > 市场营销策略-如何细分市场

市场营销策略-如何细分市场

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-26 17:17 点击：次作者：admin

有，且只有一个市场是中心

　　中国是一个商业机遇无穷大的社会，但是你一定要有高度和格局，才有机会在财富分配中赚到钱。人生没有比错过机遇更大的成本。如果你看问题没有高度，看不清楚中国的市场，那么你将步步艰辛，挣不到钱。不但挣不到钱，日子都过得非常艰难。

　　中国的市场按照行政区划可以分为省级、地级、县级、乡级等几级市场，省级市场 30 多个，地级市场近 300 个，县级市场近 3000 个，乡级市场 4 万多个。如此多的层级和数量，哪里才是我们的根据地呢?

　　我们遇到很多企业，在几个市场区域的发展都很均衡，各个区域都能赚钱，但总是别别扭扭的。因为在每一个区域都没有绝对的话语权，不是市场的老大。

　　对于这些企业来说，在没有能力统领多个区域市场之前，不如踏踏实实选择一个局部区域市场，足以有空间使你成为“第一”的区域，然后全力以赴，成为这个区域市场的领导者!这才是所有策略中的“第一”策略。

　　建立一个核心市场，在这个市场上做到“第一”，绝不做第二，更不做后面的第三、第四……因为只有“第一”才有话语权，即便再小的区域，一旦你取得这种地位，你就获得了一种战略上的优势，任何对手的其他任何策略都是小策略。

市场区域的资源配比

　　企业首先要学会区分重点和非重点市场，所以要将市场不断地细分、细分、再细分。

　　在重点区域市场，必须投入 60% 的资源，在次重点市场，投入30%资源，在非重点市场，投入10%资源。这种资源投入的组合，目的是为了掌控重点市场，培育次重点市场，兼顾非重点市场。

　　通过企业营销的推进，将非重点市场培养成次重点市场，次重点市场也有望升级为重点市场，这样企业就能建立更多的核心重点市场，就能够获得更大意义上的成就。

　　洋河起步的时候也是切割局部的市场区域，包括江苏的几个地级市，连江苏省都覆盖不到。洋河是怎么做的呢?

　　第一步，在单个渠道做第一。比如说有十大渠道，洋河只在一个渠道做第一。

　　第二步，洋河集中了企业 60% 的资源在 10 个地级市做单一渠道的第一。取得成效后，洋河开始在江苏省做单个渠道的第一，其他剩余的渠道做全渠道第一。由此，洋河开始由一个第一走向另一个第一。

　　第三步，在三个省做单渠道第一，江苏省做全渠道第一。

　　就这样一步步地做下来，洋河用了近 10 年的时间，才完成了一个地域品牌到全国性品牌的跨越。

　　责任编辑：admin

分享到：

上一篇：市场营销策略-如何进行目标市场定位
下一篇：切割出主力营销渠道

热点文章

营销资讯／

>MORE

: 路长全老师当天说：“你们都是我的学生应该明白这个时代的真相，以后不要跟别人谈论虚……【详细】

中国营销咨询航母