从许许多多的失败的营销案例中，我们看到了一个共性的事实——许多企业营销资金的浪费、传播效果的不理想，都是由于没有对目标人群进行有效的切割。

　　没有清晰地切割目标人群，造成有限的营销费用大量浪费，主要表现为企业在不正确的时间、不正确的地点、向不相干的人说了一些没用的话!

　　“我们的目标人群是中高收入人群”，这是一句正确的废话!

　　消费人群的千差万别，给人群切割创造了基本的条件，而企业资源的有限性，则要求企业必须进行人群切割，才能形成高效率传播。

　　就中国企业而言，应该对人群进行有效的细分，像切蛋糕一样切一块下来，集中公司的所有资源为他们服务，获得他们的认可，使他们在最短的时间内，接受我们的产品，用最高的频率购买我们的产品，实现企业有效的投入产出。

　　这就如同找对象，这要看你本身的情况和你的家境状况，这是要讲究门当户对的。门不当户不对的，就不可能合作长久。白马王子和灰姑娘的爱情往往只存在于小说中。

目标人群的切割，要考虑三个关键因素：产品本身的特点、竞争者的情况以及行业消费状况。目标人群的确定必须是将与这三者相匹配的人群切割出来。

站在目标人群的角度思考问题，这一点至关重要。消费者如果对你的产品不买账，一定是错在你自己身上。

　　对人群的切割可以采取不同的标准。比如按照性别分为男人和女人，按照地域分为北方人和南方人，按照国籍分为中国人和外国人，按照信仰分为有神论者和无神论者，按照身份分为干部和群众……这些不同的分类，尽管不一定带来直观的营销成果，但是掌握对人群分割的理念和方法，对于营销成功至关重要。正如我们常说的，如果你不知道你的产品到底卖给谁，那营销就是对牛弹琴，一切努力都是白费。

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