在现实的营销世界中，将已经存在品类产品重新分类，最好一分为二。虽然难度较大，一旦成功，营销的意义重大，利润也将随之而来。

　　一双袜子怎么卖?

　　将袜子品类一分为二怎么样?拿把刀将袜子切割开来：丝袜子和棉袜子!

　　你就卖棉袜子，你就是棉袜子的代表，怎么样?引导消费者二选一，多好!

　　我们服务过的思嘉公司，是生产强化材料的。企业经过多年的技术攻关，成功研发出世界领先水平的强化材料，是下游60多个行业的原材料，比如下水裤、防水服、网球场地板、充气玩具……在营销方面，怎么突破?

　　切割强化材料的整个品类，建立有利于自己的产品认知。将强化材料一刀切割为两块：“硬”的和“软”的。从而巧妙地完成了品类的切割，构建了思嘉“软体强化材料”的产品认知。在此基础上，提炼出“中国软体强化材料第一品牌”这一品牌定位。

　　相对于其他国内外强化材料在用户心目中的传统认知来说，思嘉在切割品类后，不仅塑造了一种全新的认知，并且占据了软体强化材料这一品类的领导地位。

　　再比如，一瓶饮料怎么突破呢?

　　你可以采取细分策略：老人饮料、儿童饮料、学生饮料，西柚饮料、甜橙饮料，绿茶饮料、红茶饮料……

　　如果不断细分下去，可以有无限多种方法，但都不是强者的手法。

　　问一个问题：家长劝孩子喝水时最常说的话是什么?

　　“多喝水，别上火。”这是天下父母最常用的耳熟能详的语言。

　　那就将以上所有细分进行板块重组怎么样!不管你是什么人、什么年龄、什么职业，不管你喝什么饮料，都是为了解渴，中国人认为渴了就容易上火。那就将所有细分打破重组，将整个饮料品类一刀切割开来，分成上火饮料和不上火饮料如何?

　　这就是王老吉的营销大切割。
 

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