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当前位置:首页 > 赞伯资讯 > 切割一个品类,将其发挥到极致

  营销成功首先要寻求差异化,打造新品牌最有效的手段是品类切割。

  服装怎么分类呢?传统上分为正装和休闲装。如果企业在这两个类别中参与竞争,几乎不可避免地要与别人打价格战。你不打价格战,别人找你打,你是新手,你一定会被动。

  你要想不与他们打价格战,你就得不与他们在同一类别中做事。再创造一个新品类怎么样?在消费者脑子中切割出一个他们能接受的新品类,叫“商务休闲装”怎么样!

对该品类承担引领责任

  中国有许多的企业,引领过品类,也创造过品类,最终却逐渐消失了。究其原因,多是因为企业在成功后沉醉其中,忽视了品类引领者的责任和道义。

  引领一个品类,不仅需要能力,还需要有担当。任何一个行业,老大一定要有老大的样子。

  真正的引领者,一定是有道德的。遗憾的是,中国的一些行业引领者,将道德抛掷脑后。

  引领者要承担引领的责任,首先要有实力,其次要有领导力。引领者,必然是激烈竞争中的胜出者,自身伤痕累累的同时,也会给行业在一定程度上造成伤害。

  成为品类的老大,一定要努力修复市场,将行业发展带回到平和、正常的轨道上。同时,老大还要做的一件事就是引领这个行业不断升级,让行业内的其他参与者也能不断提升,共同把行业做大,从而让每个参与者都有机会分享到更多的成果。

构建品类和品类之间竞争格局

  中国的许多企业自成立的那一刻起,与外资企业相比,就是新手,就是弱者。好在中国地域足够广袤,市场容量足够庞大,市场层级多级化,才给中国企业创造出生存和发展的空间。

  但是,行业内企业间的竞争不可能总是打太极一样绕来绕去,最终一定会像拳击比赛一样拳拳到肉。同一行业内,不同品类的竞争格局也日益激烈。

  就拿饮料行业来说,矿泉水和纯净水存在竞争、可乐和凉茶存在竞争、绿茶饮料和红茶饮料存在竞争、传统饮料和功能性饮料存在竞争……

  真正有智慧的企业,善于构建品类和品类之间的竞争格局,并且在新构建的格局中找到最有利于自己的位置,成为新品类的领导者。


  责任编辑:admin

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