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切割出“有价值”的价格区间

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-25 17:36 点击：次作者：admin

　　在营销中，我们必须学会利用价格来完成终端的置换，通过“有价值”的价格区间，将对手的产品置换成你的产品。

　　记住，你真正需要置换的只有对方的一个主力产品，它就是你在终端上要拔除的“钉子”。

　　赤手空拳是无法拔除钉子的，我们需要用产品构建一个拔除钉子的工具——“钳子”。

　　想象“钳子”的形状，用三个产品形成“钳子”，围在你想拔除的“钉子”周围，稍稍用劲，你就可以将“钉子”拔除。

　　搞清楚你想拔除的“钉子”的基本特点，它的价格，它的卖点，它的目标客户人群，然后围绕着它布局三款产品，一款是更高品质更高价格，一款是较高品质同等价格，还有一款是同等品质较低价格，分上中下打压竞品，你就很容易把它干掉。

价格本身是一把刀

　　许多人不理解价格的真正作用。价格不仅能够保障企业的合理利润空间，更能够将目标消费群切割到自己的阵营下。

　　价格本身也是一把刀，它将你与竞争产品之间的价值切割开来。

对于消费者来说，他对某类产品是有价格预期的。企业在设定价格的时候，就要充分考虑消费者预期，然后结合产品自身特点和差异化诉求，在消费者可以接受的价格区间中，设定自己的产品定价，这样就完成了对同类产品价格体系的切割。

价格切割的三种功能

　　价格不仅能够吸引消费者，展现商品价值，还能够屏蔽对手。

　　价格切割在产品层面强调的是价值认知，就是所谓的高价格高价值，低价格低价值;

　　价格切割在目标人群方面强调的是人群切分，将目标人群切割至自己设定的价格区间中;

　　价格切割在竞争层面强调的是屏蔽对手，通过价格的设定削弱主要竞争对手在消费者心目中的市场地位，从而确保自己能够实现更大的销量。

　　责任编辑：admin

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