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互联网营销的核心是什么

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-20 16:31 点击：次作者：admin

　　互联网是虚拟的，互联网商品信息是海量的，互联网人群绝大多数是非面对面的，这些特征都决定了互联网营销就像在大海中捞鱼，只有掌握了季节特征和洋流走向，知道鱼群的生活习性，才能够在茫茫大海中有所收获。

　　阿里巴巴为什么成功?因为马云看到了线上营销的巨大价值，并进行了线上与线下的切割。所有想通过互联网创业的人都到线上平台来做生意，经过数年的运营，这个平台就做大了，事情也做成了。

　　腾讯也是线上营销，它切割的方式和阿里巴巴又不一样。它将目标锁定在网民中喜欢上网聊天、玩游戏的这类人群上。

　　互联网营销的核心是切割圈子，有人切文化圈子，有人切高阶层圈子，有人切企业家圈子、学生圈子、女人圈子等等。每一个圈子，都蕴含着巨大的商业机遇。

　　从阿里巴巴和腾讯的切割中，我们已经看到圈子的价值。我们在互联网营销中，就要学会切割和利用这些现有的圈子，也可以利用切割营销原理，重新切割出属于我们自己的圈子，这样才能走向成功。

塑造你的消费者圈子

　　在互联网营销中，目标人群的选择不再是传统的按照地域进行划分，而是按照年龄、习性等多个属性确定族群。简单来说，互联网营销做的事情是物以类聚，目标消费者则是人以群分。

　　互联网人群讲究的是部落，是圈子。圈子是什么?圈子是人际关系存在的基本形式，每个人的生活都是在不同的圈子进行，不同的圈子可以有交集，也可以完全没有关系。

　　在互联网上，人们需求的多样性一一显露，有喜欢玩的，有喜欢吃的，还有喜欢学习的……网络的无边界性，让许许多多有同类个性的人能够从四面八方汇聚到一起，形成跨越地域、跨越种族、跨越国家的“部落”。人们可以通过网络零距离接触，聚族而居，形成无数个虚拟部落和小众社会。

　　小成者会贴近一个圈子，以产品或服务去迎合圈子中人群的需求。大成者会建设一个圈子，先聚合目标人群，再把自己的产品或服务融入到圈子中去。

找到圈子的敏感点

　　圈子是虚拟的，但是圈子的影响力是现实的。互联网和移动互联网中有无数个千差万别的圈子，每个圈子都有自己的个性化特征，也有关注的敏感因素。

　　互联网营销要想有效，在自我价值塑造方面要更加锋利，这样才能深刻影响目标族群。要想达成互联网圈子对自身价值的认可，必须找到圈子的敏感点，一刀切下去，一举成功。

　　互联网营销中，企业知道自己的目标消费者在哪里，也能够找到自己的目标客户群，此时要做的就是深入挖掘他们的生活习惯、需求倾向，然后去和目标的圈子进行对接。

　　企业的互联网营销要想获得最大收益，就必须从自身实际条件出发，塑造最大的、最有潜力的圈子，或者去迎合最大的、最有潜力的圈子，提高互联网营销的效率。

与圈子紧密互动

　　互联网营销除了要切割消费者圈子，以敏感的价值打动圈子中的人，还有一点非常重要，那就是圈子中人群的服务感受。因此，必须要通过各种方式在圈子内进行互动，增强圈子的黏性，扩展圈子的范围，提升圈子的营销价值。

　　我们看到，许多国际知名品牌已经在独特价值圈子的构建上领先一步。比如说Nike 运动鞋，开发了“Nike+Running”的手机App，通过移动网络端的应用，带给运动族群全新的互动体验。

　　Nike 的消费者可以通过手机App，精确地知道自身的跑步线路、速度和持续时间，并可以同步到社交网络上与朋友一起分享。

　　“Nike+Running”作为针对运动爱好者圈子的增值应用，帮助Nike 完成了与消费群体的紧密互动，不仅提升了品牌的价值感，也进一步强化了圈子的忠诚度。

　　责任编辑：admin

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