酒水利润空间大，市场空间小，而且产品同质化严重，营销模式也基本相同，价格战、促销战、渠道战时刻进行，所以竞争非常残酷。如何让自己的品牌脱颖而出，是很多酒水企业遇到的最大难题。要想解决这个问题，最根本的方法就是在营销模式上要有创新和突破。

　　下面我们来看看洋河酒是如何成功营销的：

　　一瓶白酒怎么卖?卖历史? 卖古董?卖酱香? 卖浓香? 卖清香? ……

　　消费者：“你说这些跟我有什么关系?

　　当我们站在消费者角度思考中国白酒?会有哪些疑惑呢?

　　1.搞不清!

　　2.混乱!

　　3.自说自话!

　　4.莫名其妙!

　　5.辛辣!

　　6.难受!

　　7.伤身体!

　　那么我们思考一下消费者真实需求到底是什么?

　　1.“入口绵”、“入喉柔”、“口感棉柔”

　　2.“ 饮后舒适“、 “不上头”、“不难受”

　　3.“不易醉”、“不伤身”、“易醒酒”

　　4.董事长：“酒是要喝的，要喝就要在品质下工夫”

　　5.“是绿色的、健康的、安全的、时尚的，一个新一代的酒。”

　　通过“绵柔”对白酒的定义体现在哪些方面呢?

　　1.用“绵柔”满足消费者核心的需求

　　2.将“绵柔”升级为企业的产品战略

　　3.将“绵柔”升级为市场的竞争战略

　　4.用“绵柔”定义中国白酒的新标准

　　5.将“绵柔”放大!放大!再放大!

　　一瓶划时代白酒诞生

　　1.从“辛辣”到 “绵柔”

　　2.从“伤身”到 “健康”

　　3.从“古董”到 “时尚”

　　4.从“红色”到 “蓝色”

　　洋河的绵柔品质潮流也正在改写行业格局，“这意味着茅台、洋河与更多浓香型白酒企业一起形成了“酱绵浓”三分天下的格局，也意味着中国白酒逐渐步入了寡头竞争时代”，“洋河旗下‘梦之蓝’也因之成为‘国酒茅台’的有力竞争者，开始被行业视为‘新国酒’”。

　　赞伯营销领军人物路长全具有10多年酒水营销策划经验，为洋河、宁城老窖等知名酒业做过成功营销策划。赞伯通过挖掘品牌的差异化，赋予品牌情感与文化价值，帮住企业摆脱价格战、促销战、渠道战。为所服务的酒水品牌，找到了各自独有的品牌资源优势，打造出了独一无二的品牌识别体系。

　　哪家酒水营销策划公司好?赞伯做酒水营销策划，提供酒水环境与资源分析、市场调查与研究、企业战略定位、产品研发、形象设计、品牌整合传播、市场营销等核心服务，是国内外酒水企业合作的首选机构!
 

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