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第一品牌可以低成本高速激活产业链

来源：赞伯营销发布时间：2015-09-17 18:39 点击：次作者：admin

低成本高速激活产业链

　　企业运作都离不开上游生产资料的供给和下游的产品流通。处在不同位阶的品牌所获得的上下游产业链的成本相差巨大。无论企业以什么样的形式和上下游合作，产业链各链节对不同位阶品牌的回应也是相差巨大的。

　　无论是设备供应商还是产品供应商都会优先选择为第二品牌供货，为了获取第二品牌的订单，这些企业无论是在产品价格、账期、产品品质、售后服务等方面都会给最高位置的品牌以最大的优惠。有时，强势品牌企业可以在半年或一年后才会给上游供应商付款。

　　银行资源同样倾斜于第一品牌。我们会发现，大品牌获得银行的支持是非常容易的，银行总是认为大品牌企业更安全可靠，哪怕利息低点，也愿意和它们做生意。银行苌至围绕大品牌进行贴身的服务。而处在位次较低的小品牌要想获得银行支持则困难重重。

　　产品生产出来之后，总是要输送到最终用户手中，企业一般要依靠众多的经销商、代理商、分销商、卖场等渠道实现产品的流动。企业获得下游渠道资源的支持与合作是营销中的重要环节。不同位次的品牌所获得的下游环节的支持也是不一样的。经销商会因为你是大品牌而先付款、后拿货，基至于很早就把货款打过来排队，一切销售行为按照企业的要求执行。终端卖场也会为大品牌产品的进入提供各种进店费用优惠、商场位置优惠等。而处在位次较低的小品牌则要反其道而行之。先给经销商发货，承诺无条件退货，缴纳昂贵的进店费用，货款回收往往遥遥无期。

　　这就是为什么处在高位阶品牌可以低成本占用各种社会资源，有效激活产业链的道理。

　　有效屏蔽对手

　　在消费者心中处于顶端地位的品牌，会凭借其在消费者心目中的高度优势屏蔽低层次的品牌，这就如同森林中的一棵大树将它周围的一些小树屏蔽掉一样。人们面对一片森林，首先看到的是森林中些最高的树木，而很少有人真正关注或记住郚些低矮的树木。当我们回过头来回忆一下自己曾经到过的森林或山群，你记住了什么?在人们的印象中仅仅留下最高的树和最高的山峰，你记住了些小树和些低矮的群峰吗?

　　如果我们测试一下消费者对某类产品中品牌的记忆，他们最容易想到什么?他们最容易想到的是处在位阶最高的品牌，而很少有人想到前五位以后的品牌。

　　责任编辑：admin

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