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营销策划之目标人群切割

来源：赞伯营销发布时间：2015-08-26 17:04 点击：次作者：admin

　　找对人，说对话，才能卖对产品。永远不要希望全世界人都买你的产品，否则你一定一败涂地!问题是：究竟谁才是你的目标人群?

革命的首要问题

　　革命的首要问题是什么?很多人搞不清楚。

　　《毛泽东选集》第一卷第一篇文章的第一句话是：“谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。”如果你连这个问题都没弄清楚，你革谁的命?和谁一起去革命?

　　营销策划中，首先要搞清楚谁是你真正的敌人，谁是你可以信任的朋友。

清晰指向目标客户

　　人群定位一定要很清晰，很多的市场传播、产品设计得好还是不好，实际要看是否符合你这个产品界定的目标人群。

　　必须找到你的产品消费者的典型特征，将其描绘出来，然后找准他们的核心敏感需求，这样才能有的放矢。

　　切割目标人群时，要充分考虑人群的特征。凉茶之所以能在中国卖得火，就是通过“怕上火”切割了大量感性的人群。尽管喝白开水也能降火，但是白开水没有凉茶有价值感，也没有凉茶那样更加感性。

　　公牛安全插座卖得火，就是因为通过“安全”切割了大量理性的人群。

　　“怕上火”是感性的，“安全”是理性的，营销策划要追求和目标群体的匹配，不能用理性的手段卖感性的东西，也不能用感性的手段卖理性的东西。

你究竟要将产品卖给谁?

　　不要试图将产品卖给所有人。有些人你想卖东西给他，但是他可能付不起钱。有些人只会用一流品质的产品，你向他推销低端的产品他不会搭理你。

　　就像试图把衣服卖给全世界，让所有的男人和所有的女人都买你的衣服，这是不可能的。

　　当然，有的企业也想到了对人群进行划分。就像许多企业经常讲，我们进行了细分，主要消费对象是中高端人群。在我看来，中高端人群这种客户群体描述对于企业营销策划没有任何帮助。

　　一个权贵人士、一个知识精英、一个企业家，都能够消费起同样价格的东西，但是这些人的生活方式和消费行为是完全不同的。

　　具备同样消费能力的人，不同的个体间也是不一样的。企业在营销中，必须更进一步界定消费群体，产品只面向某一人群，做好营销工作就行了。

　　营销策划中，企业首先要思考几个问题：

　　你需要服务的核心人群究竟是谁?

　　他们的基本特征?

　　他们在哪儿活动?

　　他们会在哪里购物?

　　他们是自己购买吗?

找到这些问题的答案，你也就知道产品该卖给谁了。

　　责任编辑：admin

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