原创：商道问路 移动商学院

作者：郑翔洲

 

做农业最忌讳的就是靠天吃饭，靠天吃饭企业做不大，你不要靠天吃饭，要摆脱对天的依靠才能做大，这就是现代农业、金融农业、品牌农业未来发展的趋势。

讲个农业企业商业模式创新的例子：

我们投资云南的普洱茶，一个传统行业，一个茶行业有什么价值，改良成“互联网+”才有价值。

我们说我们不要先卖茶叶，我们先卖茶园。

它在云南普洱有18万亩的茶园，其中8.5万亩有林权证的，所以你买我1亩地8万块钱，我给你林权证，使用权归我，而且我不付你租金，但是我每年返你100斤茶叶（亩产200斤/年），连续返20年，价值100万的普洱茶。

现在你只有需要用8万块钱买下来就可以了，所以说以前喝茶是买一次茶，现在喝茶是让你喝一辈子的茶。

 

在这种情况之下，卖一亩地8万，卖1万亩就是8个亿。一万亩就是一万个消费者，就是一万的地主，一万个推销员，而且是免费的推销员。

最后我们把它做成私人定制茶，你一年怎么可能喝100斤茶叶，喝10斤就不得了了，最后送朋友、送客户，还有我们把它做成公司定制茶，你的公司要有定制的东西拿出去送人，这一饼茶800块钱人民币，但是我们用这种方式买下来成本只有12块钱。

所以最后云南普洱茶，赚钱了5笔钱：

第一笔，赚产品的差价；

第二笔，赚土地的差价；

第三笔，赚股权增值的差价；

第四笔，赚政府的补贴；

第五笔，赚农业旅游观光。

既有一次性的收入又有持续性的收入，一次性的收入让企业赚钱，持续性的收入让企业值钱。

同样的模式我们运作了法国波尔多酒庄，我们把它投资下来全部轻资产运营。

我们酒庄的运作方式：买我一亩地，一万欧元，买下来以后我不付你租金，每年返你100瓶红酒。1亩地能产出400瓶，返你100瓶，剩余300瓶我自己拿出去卖。

连续返多少年？返200年、返300年返到法国政府倒闭，因为欧洲的林权证是无限期的，法国200年政府已经轮回了五次，但是经营酒庄的庄主说，他们7代人一直经营这个酒庄。

 

波尔多市的副市长接见我们说，他觉得这个模式好，卖了土地，还把中国企业、中国人弄到这里旅游，同时把法国的红酒卖到中国去。

同样的商业模式法国波尔多酒庄可以用，那么东北五常大米也可以用，我们在东北投的五常大米也在学这套商业模式，买我一亩地3万块钱，买下来以后我不付你租金，每年给你300斤大米。

以前买菜，一天买一次，未来买菜一辈子买一次。

所以农业企业要改良成“互联网+”才能即赚钱又值钱，“互联网+”的本质是众筹、众包、众创，众销。

思考一下：

你的资金是不是众筹的？你的货是不是众包的？你的点子是不是众创的，你的渠道是不是众销的？

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